渠道建设制胜法宝——网络开发技巧资料.docVIP

4P的渠道和4C的便利性：销售渠道（也称网络），必须要遵循和保障消费者购买的便利性，这是渠道建设的根本职能所在。至于销售渠道是以一级（省级）还是二级（地市级）或三级（乡镇）的形式出现，是企业在市场营销过程中根据不同的市场灵活采取市场策略。 　　随着品牌（本土与合资品牌、国内品牌之间）、品质、区域、消费习惯、购买力、舒适度、耐用性、维护便利性、性价比及造型等差异，同行业不同品牌竞争非常激烈。谈到竞争，从产品本身（品质、价位、款式、服务等）到市场（广告、促销等）无处不在，所有的营销实施和竞争平台都离不开渠道这个阵地。品牌成熟市场：不断提高市场占有率、提升网络形象（展示品牌形象）、增强商家盈利能力、通过整合产品提升产品核心竞争力等；开发市场（含新品牌进入市场或原有品牌重新进入市场）：更重要的是要建设和完善渠道布局。本文重点在渠道建设和开发方面加以讲述。 　　一、合格的营销人员：是营销人员渠道建设成功的最基本条件。不论什么样的品牌，无论产品如何，在现代营销中，企业对业务人员的素质要求越来越高。由于产品本身带有一些专业性的东西，在市场营销过程中，还要求具备相当的专业知识方可胜任。在此仅谈合格营销人员的基本素质。 　　1、自信：小到个人生活和学习，在面对挑战和困难时，不仅要坚持，更要有自信心态；大到各种体育比赛的体育健儿，在众多来自国家或地区的对手面前，更要有一种自信的心态，出色的发挥，