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第二章：渠道攻略 渠道致胜 “全世界只在药房销售的化妆品——微姿” “只有在药房里才可以找到采乐！”? “请直接拨打800电话，订购我们专门为你度身订造的DELL电脑！”只有在直销渠道，你才可以买到DELL电脑！ …… 当竞争到达白热化，各个品牌之间的差别已经微乎其微的时候，渠道成了各个品牌手中强有力的竞争武器。“只有在直销渠道，你才可以买到DELL电脑！”，这代表不仅仅是一种独特的销售渠道，也不仅仅是一种自夸式的宣言。其实那些电脑巨头们早应该在DELL在这样宣传前就应该看到这种渠道的巨大威力了。现在，在电脑直销的队伍当中，我们可以看到原先的市场领导者——康伯的身影。其实，你早就应该这样做了。为什么你当时还嘲笑人家呢？ 全世界只在药房销售的化妆品 薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。 薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌，一直选择并坚持“全世界只在药房销售”的市场策略。在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，