国际珠宝城招商方案.ppt

国际珠宝城招商方案 市场定位 打造世界顶尖级的珠宝城！ 招商业态 ★ 国际珠宝交易区宝石类：宝石/玉石/翡翠/钻石/杂石、玛瑙/水晶/琥珀等； 贵金属类：黄金/铂金/白银等； 流行饰品类：流行饰品/工艺品/收藏品/珊瑚类。 ★ 珠宝交易区配套经营配套：加工设备/包装用品； 便利配套：银行/超市/移动/联通/运输/保险/休闲吧等 招商对象 ☆ 金银、玉石、珠宝饰品等行业原材料、原辅料制造商和供应商； ☆ 产品的经销商和代理商； ☆ 产品专业设计机构； ☆ 产品专业鉴定机构； ☆ 产品进出口商； ☆ 相关研发机构和专业媒体； ☆ 提供配套服务的机构； ☆ 行业加工工具和设备制造商和供应商； ☆ 行业协会、商会驻中国代表处及办事处； ☆ 相关企业驻中国代表处、分公司及展销中心。 招商要素 招商方式 招商准备 ★ 招商策略：包括公司制定的优惠政策、营销、广告与推广诸多方面策略。 ★ 招商资料：招商图册、招商网站、以及招商现场的平面图和效果图等。 ★ 招商宣传：通过人员、网络推广（如阿里巴巴）、媒体报道以及大型活动等方式。 招商流程 招商政策 招商注意事项 1、招商准备工作一定要做好、做充分。 2、招商一定要得到当地政府有关部门以及新闻媒体的大力支持。 3、招商过程中一定要有政策的严肃性和延续性，不能朝令夕改，特别是业务人员不能有欺诈行为，要为客户着想，努力使之满意。 4、招商中一定要策划出有影响力、成功的大型活动配合整个招商，如大型活动、优惠活动、幸运抽奖等。 5、招商人员素质要较高，队伍相对稳定，考核和奖励到位。 设想与建议 整个设计风格、建筑风格、装修风格还有包括步行街的景观、雕塑应该有特色或者独树一帜，尤其是主楼的风格。 整个营业区店铺的招商应与房产、周围配套设施（银行、酒店、超市、娱乐、通讯等）、广告位的招商基本同步。 预祝国际珠宝城招商成功！ * * 以以金银、宝玉石等首饰为龙头，集生产、加工、批发、零售、出口于一体的国际化产业集群中心，形成超大规模、专业化、多功能、现代化国际珠宝加工交易中心，成为全球最大珠宝展览、展示和交易平台。 When — 现 在 Where — 深圳 Who — 招商代表、经理 How — 见 后 1、网络电话式：招商人员首先进行网络搜索信息并加以整理，并利用网络（QQ、 TM、 MSN、SKYPE等）和电话进行地毯式招商。 2、人员推广式：外派业务代表和业务经理上门式招商。 3、(会议）活动促销式：通过举办大型活动，诸如开业典礼、有奖销售、幸运抽奖、配合当地政府举办活动。 4、信函邀请式:通过信函或电子邮件邀请。 5、其他方式：如缘故、客户转介绍等。 包括租金价格、免租期，免收费项目、优惠服务条款等。