某信息科技集团渠道拓展主管岗位说明书资料.docVIP

nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商 某信息科技集团渠道拓展主管岗位说明书 部门： 信息产品销售部 员工姓名： 职位：渠道拓展主管 到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等級 直接主管：销售总监 直接部属：渠道拓展专员 职位设置目的： 渠道拓展主管的主要职责在于统筹进行渠道管理及拓展工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，积极拓展新渠道以支持市场的稳定，增长和销售任务的达成 工作职责： 每年年底根据销售部门的市场策略方案，制订渠道发展策略，经审批通过后负责领导销售渠道发展策略的执行 负责拟订渠道拓展部的成本预算，经审批通过后负责整体控制渠道拓展部的成本费用支出 收集行业的渠道信息，并在各地平台和销售人员的协助下，进行渠道调研，撰写渠道调研报告，及时对市场计划提出调整建议 组织协调包括财务、商务和销售等部门，对各类经销商进行定期评估，并形成经销商评估分析报告 根据经销商评估报告，淘汰部分经营能力差并且不符合市场发展战略的经销商，而在某些空白渠道中适当选取新的分销商，以保证渠道的战略覆盖及其与市场战略的紧密配合 协助销售总监，组织与各事业部的共同讨论，协商确定包括各类渠道的规范整理及超资信限额的发货审批，及客户管理制度等内容在内的销