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出口贸易实务操作 施峥 出口贸易三阶段 一、交易前的准备工作 1、市场选定 2、客户资信的了解 3、价格定位 二、商订、签定合同 1、价格 2、品牌 3、洽谈 三、履行合同 一般出口业务的流程-1 1、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证） 2、备货（入出库管理） 3、报验 4、催证、审证、修证 5、制单、审核 一般出口业务的流程-2 6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放） 7、办理出口许可证、产地证 8、交单结汇 9、收汇管理、支付运保费、支付佣金 10、出口核销（进来料加工手册核销） 11、退税申报 对外谈判（Negotiation） 1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩 2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期 3、市场调研(Market Investgation)：交易市场、定期交易会 4、达成意向：询盘、还盘 5、分类归档（按合同项目） 对外签约（Signing the Contract）所涉及的问题 1、买卖双方实际情况（1） 价格条款（Trade Terms）：CIF、FOB、CFR（2） 币种：价格金额、单位、港口、价格术语 2、原产地国制造商 3、包装 Handle with care； Keep away from moisture 4、