渠道患了前列腺炎资料.docVIP

渠道就像男人的前列腺。这样形容似乎有点粗俗，但是，一但男人的前列腺有了炎症，就会小便不畅，难受不说，严重了还会引起性功能低下。企业构建渠道也一样，人们说，成也渠道，败也渠道，就是这个意思。　　 抛开宝洁不说，说另外一个IT界的牛人——苹果。当年笔者想转行，整个视觉总监干干，风风火火地去中关村采购了一台专业的苹果，一看价格，被吓了回来。真牛，一台电脑的价钱是人家普通电脑的几倍，我要是愣充一回专业，几个月就得喝西北风了。但是，就是这样一个“伟大的孩子”在我国也患上了前列腺炎。若大的中国市场，只是它全球销量的1%。问题依然是出在渠道上。　　 苹果更换渠道商的原因是它的一个经销商天雄伟业无法满足其将iPod月销量在短时间内从5000台拉高到10000台的要求，尽管天雄伟业之前已将iPod在华的年销量提高了300%。　　 苹果当时的想法是模仿联想电脑打散渠道商、将代销精细化的方式，所以天雄伟业所代理的业务之后被分成两部分，白色iPod由德拉加代销，而iPod mini则由包括国内著名电脑代销商北纬机电在内的6家公司共同代理。　　 但事实证明，联想的这一方式对于提高苹果中国的业绩并没有太多帮助。今年5月，苹果再次更换渠道商，朝华科技成为其产品的全国总代理。从总代到分代再回到总代，苹果在中国无奈间兜了一个大圈圈。　　 “其实，苹果真正需要改变的是其对渠道的建构。”一位业内人