金牌销售团队的建设与管控(ppt 78).pptVIP

来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 4家快速消费品公司的年度目标完成检核 （人数百分比） 3.销售目标与标杆管理—美孚案例 ----好的目标后面一定有好的方法 4.三个方法不一样的导游 ----目标的执行要有阶段性 5-销售目标设定的5种基本类型 生理标准 市场标准 财务标准 生产标准 自然标准 6 12 - - 50以下 18 22 10 6 50-70 34 56 34 7 70-100 11 6 43 14 100-120 26 4 13 23 120-200 5 - - 54 200以上 D公司 C公司 B公司 A公司 达成率（%） . 销售目标的好和坏界定 应有市场论 6.最有效的销售目标设定方法 为什么要有应有市场？ 2000年全国牛奶消费量 某集团企业2003年销售业绩的分析 27 84 93 7.9 861 100 27 66 66 52 合计 25 11 91 7.7 117 90 12.5 9 10 8 成都 20 15.6 100 8.5 153 108 30 13 12 10 南京 40 11 74 6.3 126 80 0 8 10 8 武汉 25 19 94 8.0 187 115 50 15 13 10 广州 30 6.5 86 7.3 68 83 25 5 6 4 昆明 30 20.8 89 7.6 210 10