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Classified - Confidential 2009年客户开发指引 本指引包括渠道政策，忠诚合作政策和生动化政策，内容如下： 渠道价表 渠道价表和对应的销售管理政策 次渠道对应的渠道价表 渠道价表所对应的格式合同 五．渠道价表申请流程 六．渠道费用标准的地区差别 七．忠诚合作政策 八．渠道活动及其相互关系 九．合同管理 一. 渠道价表（详细请参照财务部的价格表） 价表 价格渠道 #1 批发 #2 单体超市 #3 P101（含V101） #4 E101 #5 教育/网吧/传统 #6 餐饮/娱乐/工矿/交通 #7 卖场/超市/便利店 #8 水业务 #9 MEP 二. 价格渠道和对应的销售管理政策 备注： 1）Y 表示公司按统一政策支持/执行 2）Y* 表示公司原则支持，需个案特批 3）N 表示公司不支持该政策 4）N* 表示公司不支持该政策，特例可以个案特批 享受批发价表(#1)的客户及其下线客户将没有DME支持。 (因特别下线客户特批的DME其销量将不参加针对批发商所做的促销活动，如二三批活动等) E101的配送费分成：送货-0.5元/箱；信息共享-0.5元/箱；还可以有忠诚合作奖励0.2元/箱，具体操作参看E101政策 次渠道对应的渠道价表 渠道 次渠道 价格渠道 特大货场 特大货场 #7 现卖场 #7 便利店 便利店