世界经济概论之雀巢公司分析.docVIP

烟台大学世界经济概论论文 PAGE 9 摘要 本论文从浅入深地介绍了作为世界500强企业的雀巢公司在中国的发展状况，并分析了雀巢公司之所以能在中国市场站稳脚跟以及拥有大部分市场占有率的原因，其中根源于雀巢公司在中国独特新颖而又完整具细的营销战略，主要有：开拓市场方面策略、应对波动方面策略、结合中国国情方面策略、组织结构方面策略以及系统管理方面策略。 关键词：市场划分定位 产品本土化 波动策略 网络型组织结构 系统管理 目录 一.雀巢公司的简介……………………………………………………3 (一)雀巢公司的简介………………………………………………3 (二)雀巢公司创始人简介及其创始理念…………………………3 二.雀巢公司在中国的发展历史及当前发展状况……………………4 (一)雀巢公司在中国的发展历史…………………………………4 (二)雀巢公司在中国的当前发展状况……………………………5 三.雀巢公司的品牌营销策略分析……………………………………5 (一)开拓市场方面策略……………………………………………5 (二)应对波动方面策略……………………………………………7 (三)结合中国国情方面策略………………………………………8 (四)组织结构方面策略以及系统管理方面策略…………………8 (五)广告宣传策略…………………………………………………9 一.雀巢公司的简介 (一)雀巢公司的简介: 1.产品： 1866年起源于瑞士的雀巢公司，是当前世界是世界最大的食品制造商。 最初是靠生产婴儿食品为主要生产内容，后不断拓新产品种类，现在为大家所熟知的两大产品类型：速溶咖啡和奶制品。速溶咖啡当前有14种类别，而奶制品拥有数十种类别。 2.利润和品牌： 1990年，雀巢公司销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、 炼乳、奶粉等数十种产品； 1991年，雀巢公司所拥有的雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一； 1994年，雀巢咖啡这一品牌被确定为115．49亿美元； 2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎； 2010年，销售额达到1097亿瑞士法郎，纯利润达到342亿瑞士法郎，其中百分之六十的利润来自于其食品的销售； 3.发展历史： 1860年左右，雀巢公司创始人作为一名食品技术开发人员发明了一种育儿用 乳制品，即把果糖和营养剂加入 奶粉中，成为了当时很优秀的育儿食品； 1866年，雀巢育儿奶粉成立于瑞士，该公司主要以婴儿食品尤其是奶粉为主； 1905年，雀巢育儿奶粉公司和美国人办的另一食品公司进行了合并，取名雀巢英瑞炼乳公司； 1949年，雀巢英瑞炼乳公司被另一家 瑞士公司购进，正式改名为现名为 雀巢食品公司； (二)雀巢公司创始人简介及其创始理念： 1.创始人简介： 雀巢公司的创始人为亨利·内斯特： 1860年间，作为一个药剂师助手的他开始研制并开发可以减少婴儿死亡率的奶制品。他的目标是让这样的人工奶制品能较好地保障在城市内给无奶母亲的婴儿服用。 2. 创始理念： 作为创始人的亨利·内斯特致力于开发的奶制品等食品都为健康、营养的，能保障客户群和消费者的健康的同时也能达到美味的效果。 以下为雀巢公司秉承的理念： (1)雀巢公司有着创造共享价值的承诺，雀巢创始人及其员工一直致力于营养、管理以及原料的栽培； (2)雀巢公司致力于营养、健康和幸福生活，着力打造世界领先公司； (3)雀巢公司把业务的每个环节特别是关注环境保护、人才是其的业务核心； 二.雀巢公司在中国的发展历史及当前发展状况 （一）雀巢公司在中国的发展历史： 1984年，雀巢第一家办事处在广州成立； 1990年，雀巢公司作为跨国企业进入中国，在中国的双城建立了第一家奶制品合资公司，当时的雀巢公司在中国的发展模式是“公司+农户”的经营模式，同时加入了味道至上的广告理念以及宣传，在中国的跨国企业中，雀巢公司致力于培养它的抗风险能力； 1990年，在双城的雀巢有限公司投产； 1996年，雀巢公司在中国有6家工厂投产，雀巢中国总部在北京成立； 2000年，雀巢公司在中国建立雀巢大中华区业务架构，即中国大陆、香港、澳门、台湾； 2001年，雀巢公司投资和支撑的雀巢上海研发中心开业； 2002年以前，天津雀巢有限公司等雀巢有限公司被经济技术开发区评为“环境保护工作优秀单位”； 2005年，中国雀巢有限公司被中国食品工业协会评为“全国食品安全百佳企业”之一； 2011年，中国雀巢有限公司荣获北京市商务委员会授予的 “跨国公司地区总部贡献奖” ，同时，雀巢中国有限公司被评为 “环球慈善企业”。 （二）雀巢公司在中国的当前发展状况： 在中国，雀巢公司已经成为在中国地