河南周口地区肥料市场品牌推广现状调研分析报告.ppt

* 河南周口地区肥料市场品牌推广现状 调研分析报告 华文传媒 2011年3月 调研时间：2011年2月26日 调研地点：河南周口市 调研人群：鲁西化工周口地区二级经销商 调研主题：肥料市场品牌推广现状 本次调研共发放调研问卷200份，收回146份（其中有效问卷134份，无效问卷12份），占发放比例的73%。按统计概率收回60%以上即视为有效的原则，可以认为本次调研有效。 分析报告说明1： 由于样本数量并不是太多，并且有些经销商只选择性的对部分问题做了回答，所以调研数据所反映出的问题带有一定的片面性。但整体来说，所反映的问题还是有一定的代表性的，是值得参考的。 分析报告说明2： 本调研仅仅是对河南周口市的数据整理，并且所有问题是由周口市各县区部分二级经销商反映的。所以，对数据的分析更多的是针对周口地区的一个思考总结。对于全国的市场状况来说可能会在一些问题上存在一些偏差。建议本报告作为周口地区市场的分析参考工具，其他区域市场的参考需另行调研分析。 1、您从事肥料行业多长时间？ 14人 10.4% 30人 22.4% 46人 34.2% 30人 22.4% 从调研数据上可以看出，接近60%的二级经销商从事肥料销售5年以上，他们不管在与终端消费者的交流沟通上还是对终端市场的了解上可以说都已经摸索的比较透彻。所以，本次调研所反馈的信息基本上也就是周口地区终端市场的一个真实状况的体现。 2、在您负责的销售区域里，肥料包装袋的设计样式对农民的购买有影响吗？ 38人 28.4% 67人 50% 24人 17.9% 这个问题的调研数据反映出来的问题似乎与我们平时的一些理念不太一样。很多时候我们会觉得作为产品的外在形象的展现，包装的设计样式将会对产品的销售起到至关重要的作用。但实质上农民作为一个特殊的农资消费群体在这个问题上有着不同的答案。50%的经销商认为，包装的设计样式对农民的购买行为影响不大，近20%的经销商认为基本没影响，认为影响很大的仅仅占了不到30%。 另外，在这个问题的反馈上，经销商不仅反映了农民对包装设计样式的不太关心，还列举了一些农民对包装袋的关注。比如：有的经销商提到农民希望装肥料的袋子材质软一点，因为用完了肥料再用来装粮食时软一点会好。从这个层面上可以看出，农民更感兴趣的是实实在在的东西。可能在较长的一定时期内，大部分农民对物质的追求将依然高于精神追求。 3、在您所在的销售区域中，农民更喜欢哪些样式的包装设计？ 30人 22.4% 84人 62.7% 13人 9.7% 5人 4% 虽然农民对包装袋设计样式的关注度并不高，而且包装设计对农民的购买行为影响不大，但这并不代表农民对包装设计没有自己的要求。所以，包装作为一种必要的形式还是反映出了农民消费者的一些要求。高达62.7%的经销商认为农民更喜欢简洁大方的包装设计。而这个数据很可能也是这些经销商自己的一个真实反馈。 那么，以上两个问题的数据是不是在告诉我们，包装袋的设计问题从此将不需要考虑太多？如果这么想，那将是一个严重的错误。因为包装袋的设计作为最有代表力的一组形象展示系统其作用并非直接作用于消费者的购买，而是通过良好的形象展示形成产品特有的品牌价值，进而增加产品影响力，最终才对消费者的购买行为产生间接的作用。产品外在形象也是品牌价值的一个角度的体现。 4、在您所在的销售区域，电视广告对农民的购买产生的影响有多大？ 27人 20.1% 61人 45.5% 43人 32.1% 4人 3% 电视广告曾经对农民的购买行为产生过很大的影响，那么在广告满天飞的今天，电视广告还能起到那么大的作用吗？20.1%的经销商认为依然起着决定性的作用，45.5%的经销商认为起着较大的作用。而在周口地区销售比较好的肥料产品中（例如史丹利、洋丰），电视广告所起的较大作用也是充分的说明了电视广告依然对肥料产品的销售很重要。 电视广告作为企业宣传及产品宣传一个非常有力的手段一直备受企业的重视。在周口地区，这一点也是体现的很深刻。 不得不在这里提出的是，在电视广告上，很多的经销商希望鲁西化工能够加大投入，因为他们希望企业通过这种有效的支持方式来实现更大的销量。所以，鲁西下一步的产品宣传推广应该在这方面的工作上有所加大。 5、您平时比较关注的农资媒体有哪些？ 59人 44% 4人 3% 23人 17.2% 50人 37.3% 从数据上可以看出，有44%的经销商对农资导报比较关注，而37.3%的比较关注当地电视台。农资导报的直接服务对象是经销商，它作为整个农资行业的一个领袖媒体依然发挥着很大的作用。而电视台（特别是省级电视台和县级电视台）的作用群体实际上是农民消费者，电视广告对农民的刺激进而产生的购买行为也就间