案例分析：试水直营店，中粮驶向何方.docVIP

资料下载 最好的资料下载网站 PPT模板下载 最好的PPT模板下载网站 案例分析：试水直营店，中粮驶向何方？ ??????格力的专卖店并没有成为其主要的销售渠道，中粮的专卖店能成为其主要的销售渠道,能代替大卖场吗? ????试水直营店，中粮驶向何方？ ????文/任辰 ????近日，中粮在北京开出了自己品牌的肉食专卖店，销售的产品包括生鲜肉、肉制品、禽肉制品，以及中粮旗下的福临门油、米等产品。 ????自己开店，此举被认为是中粮在加强对终端的掌控。 ????2010年底，康师傅“断供”家乐福，因为家乐福欲提高返点率让康师傅难以承受；2011年1月，家乐福与中粮传出合作摩擦，背后是家乐福的高额渠道费用严重挤压了中粮的利润；2011年初，九三粮油工业集团在哈尔滨地区全面停止了对当地家乐福的供货，原因是家乐福收费逐年增多，企业已无利润。 ????近段时间零供关系的集中爆发，是通胀压力在推波助澜。 ????随着原材料、人工成本的不断上升，厂家的利润空间不断地被挤压，只有试图通过提高售价或降低渠道费用等转移通胀的压力。但事与愿违，零售商每年却逐步提高它们的渠道费用，同时，为了在竞争中维持自己的低价形象而尽量延迟供应商的提价要求。这恰恰是方便面、粮油等低附加值的产品“不能承受之重”。于是，在爆发的新一轮零供矛盾中，供应商开始寻找新的终端销售方式。 ????事实上，早在2009年7月，中粮集