关于u6销售的工序化套路.pptVIP

U6普及型ERP的简练销售流程 简练销售流程 (2) 初访 (3) 演示 (4) 商务 (5) 签约 (1) 商机 高 层 商机拓展 商机维护 信息收集 需求引导 客户认同 软件演示组织答疑 商务推动 实施保障 商务谈判 签约收款 商务 关键行为 实施保障 怎么保证项目成功 商务谈判 金额，付款方式，时间 实施保障 实施方法保障——控制方法及实施套路（颠覆西方模式） 工序化/规矩＆公告板/调研/工作点/培训/周计划/阶段总结 只有我们独创的工序化方法才能保障低素质小企业成功应用 制度保障——有效的手段“一把手的关注”（工程/时间） 只有我们独特的企业制度保障及老板关注模式，才能保障快速应用 商务谈判 价格谈判 与关键人沟通后报价 给自己留些余地，提出比预期达成目标稍高一点的要求 了解竞争对手报价(其他项目经验,全国经验, 对手网站相关客户网站中有对外公报) 将报价分几个部分: 软件模块+用户数+实施费用（按25％起报） 让客户更多的关注产品和服务带来的价值 随时准备好合同，最好是随报价一起提交 动作要快，上门堵老板签合同（前提：与老板沟通过) 商务谈判 付款计划 分期付款的期数要尽量少 如果客户要求分