消费行为变迁下的渠道规划(1)资料.docVIP

消费行为变迁下的渠道规划 任何产品的渠道规划，都应该是结合自身营销及管理资源、产品特点、行业渠道现状和自己所能负担的渠道成本等要素，从最终用户开始的。但，仅仅记住这点是不够的，你还应该记住的是：人性支配下的欲壑难填和引导、满足消费需求下的竞争升级，就象两把交叉磨刃、无所不能的手术刀，已经和正在将消费行为休整得日渐走样。 　　回顾一下自己产品所历经终端的兴衰，分析一下各种环境中各类型终端的投入产出比，总结一下所处行业可以销售自己产品的终端变化；再研究一下 消费者将自己产品从什么售点提回家的所有情况，推演中上游渠道环节的演变情形，你也许很快就能找到重新考量自己终端及更上游渠道环节规划的必要性。 　　最低廉价格购买VS就近购买 　　也许你早已发现，消费品批发市场以前那熙熙攘攘“拣便宜”的人群日见稀疏，社区以前星星点点的店铺现在演展到几乎所有的新老居住区都是星罗密布。为什么呢？ 　　这不仅仅是因为现代意义的终端的崛起，地产 开发商店铺热和民众 创业潮的热浪不减，还有人们生活水平的提高，消费能力的上涨在发生作用。 　　也就是说，以前购买酱、醋、油、盐、茶等等消费品，为了3分钱， 消费者可以到城郊结合部的批发市场，可以到需要骑一个小时单车的百货商场、超市，而现在，他们会选择自己楼下的便民超市，以及商品溢价更高的土杂店。 　　这并不是在否定以价格低廉著称的