漫谈差异化营销战略.docVIP

此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 《商业战略》论文 论差异化营销战略 论差异化营销战略 一 差异化营销战略简介 1.1 差异化营销战略的现状： 当今时代是一个物质产品越来越丰富，消费需求愈来愈高的时代。满足消费者需求，从消费者取得最大收益始终是商家关注的最大的问题。传统的营销理论是建立在细分和寻找目标市场并获得目标市场的基本框架之上的，并把细分作为营销活动的基础，而实现手段就是寻找差异，随科技进步与对营销理论研究的不断深入，实现差异的空间范围变得异常广大，从而超越细分范畴成为企业整体营销活动中必不可少的环节，差异化营销是现代营销战略中最常用的一种。“攻敌所不守”，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的青睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。 1.2差异化营销战略概念： 所谓差异化营销，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上由于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的收获服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。简单地讲，差