创业计划书写作规范与技巧.docxVIP

PAGE PAGE 1 PAGE PAGE 1 第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛创业计划书写作指南 创业计划书写作指南 （仅供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 一、创业计划书各部分写作要求 * 项目名称：体现创业投资的主旨或目标--科技、市场、价值。 * 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 * 报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 * 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 * 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注 二、创业计划书各部分写作 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1．执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 --为什么有这种想法、具体的想法是什么 ◇创业的机会概述 --有D和无S ◇目标市场的描述和预测 --细分市场 ◇竞争优势和劣势分析 --新、垄断一定时间 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述—如何对无人驾驶汽车控制技术的市场进行细分？ ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述--公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析—具体分析细分市场中不同地区、职业、年龄的特征 ◇市场容量和趋势的分析、预测工具和方法 ◇竞争分析和各自的竞争优势—组合矩阵分析方法、价值链分析法、标杆法 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 ◇市场营销方案—4P的组合（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）；所选营销策略的利弊分析和调整 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 5．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 6．管理团队和生产 ◇管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 ◇生产和运作模式 —生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） —生产工艺流程 —人员和设备的配置 7．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 8．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 9．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级？？？？？ ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 二、创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一) 预赛阶段 (一)预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。 一、基本部分 1．机会 1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2. 策略 1)、策略+目标市场＝创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是顾客? 4)、怎样把产品送到顾客的手中? 3．怎么做 1)、描述赢