华立集团发展战略建议.pptVIP

华立整体发展战略咨询报告 北大纵横管理咨询公司 二零零一年一月 杭州 华立集团走过了30年的光辉历程 战略领导人敏锐的直觉和城乡两网改造是华立成功的关键因素，强大的生产制造能力和面向全国电力公司的网络是华立的核心资源与能力 公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断，但缺乏有效的决策支持系统 战略制定缺乏中层、基层管理人员的广泛参与 华立员工整体教育背景偏低，地域特点过于明显 华立具有比较完备的销售网络资源 筹资渠道广，融资能力强 战略领导层的期望：百年华立，以“电”为本 未来华立集团应走多元化、国际化发展之路，重点在于人才和体制 电能表是华立的核心业务 三星电能表与华立电能表的差距越来越小，已成为具威胁的竞争对手 如何使电能表业务在未来继续保持第一名的位置是华立面临的主要问题 电能表作为明星业务，且处于业内领导者地位，应确保其向现金牛业务转化，建议采取加强和防卫的战略 配电自动化基本没有销售收入，电力自动化其他方面销售收入较少，还处于起步阶段，成为核心业务还需很大努力。 与东方电子相比，华立电力自动化/配电自动化业务还很弱小 配电自动化行业发展速度快，市场容量大 如何快速抢占市场是配电自动化业务面临的核心问题 配电自动化是有发展成为明星业务可能的问题业务，应采取进攻型战略 低压电器销售收入/利润占集团总额比例很小，属于集团附属业务 与正泰集团相比，华立低压电器业务占有市场份额很小 低压电器行业发展速度趋缓 低压电器面临的主要问题是如何提高赢利性 低压电器是没有发展成为明星业务可能的问题业务，应采取收获的战略 从现有业务BCG矩阵来看，华立缺少明星业务 华立现阶段可选业务方向 华立明星业务选择标准 华立未来可选业务方向有以下七类 七个备选业务中，低压电器、电器附件、高压开关市场规模比较大、市场增长率比较高 七个备选业务中，低压电器、电器附件、高压开关市场规模比较大、市场增长率比较高 七个备选业务中，高压开关、低压电器、变压器赢利性比较好 七个备选业务中，高压开关、低压电器、变压器赢利性比较好 七个备选业务中，电器附件、高压开关及变压器集中度比较低 七个备选业务中，电器附件、高压开关及变压器集中度比较低 从外部吸引矩阵来看，低压电器、电器附件、高压开关为可选业务方向 低压电器业务的生产能力协同度高 电器附件业务的生产能力和技术能力协同度较高 高压开关业务的市场能力协同度高 从内部协同来看，可选业务方向依次为高压开关、低压电器、电器附件 华立集团出口额极小，基本没有在国外的生产，处于国际化的初级阶段 华立集团国际化的战略目标是“十五”期间国外市场销售额比例达到50%，达到国际化的中级阶段 华立电能表国际化的主要任务是建立全球生产和销售体系 华立电能表应寻求区位优势，从世界范围的经营获取经济效益 华立电能表国际化以投资为主要进入方式，重点面对东南亚/南亚 华立科技国际化的主要任务是通过战略联盟，建立国际水平的电力自动化应用技术体系 华立国际化战略的分析与决策框架 导 读 1999年世界电能表的需求量估计有9000万台 发达国家对电能表产品需求档次明显高于发展中国家 欠发达国家地区电能表的需求不断增长，竞争同时加剧 典型欠发达国家地区电能表市场扫描：拉美地区 长期竞争后，世界电能表生产厂商集中于几大著名公司 不同国家公司制造的机械电能表表产品质量水平差距明显 中国已成为世界电能表数量上的最大生产国 导 读 中国电能表出口增长较快、出口平均价格下降 南亚、东南亚、非洲、南美已成为中国电能表主要出口地区 以出口地区平均价格判断，中国电能表出口以中低档产品为主 以出口价格--金额划分，中国电能表在非洲出口态势较好 导 读 华立出口额增长迅速并拥有较大发展空间 华立出口主要集中在南亚、南美、非洲地区 华立在中国电能表出口最有利的非洲份额较小，在价高量小的南美和量大价低的南亚占有较大份额 导 读 电能表产品国际化战略的一般框架 导 读 产品输出的关键是地区--产品--渠道选择 产品输出需考虑的关键因素 不同出口地区的战略对策 华立在非洲地区应加大销售努力，扩大市场份额 南美应成为华立出口的重点开发地区，利用现有优势增大出口量 华立在南亚应保持优势，如有可能逐步扩大散件出口 长寿命表出口是电能表出口的发展方向 华立出口电能表结构存在欠缺：862表比重过大 华立的渠道选择处于产品输出的发展期 产品输出的战略选择 导 读 投资区域选择的波动理论 波动理论的灰色评估方法介绍 电能表行业投资区域的确定 区域内投资国家选择：吸引力评价与筛选 国家吸引力评价矩阵 优选目标国家市场的考虑因素 国家吸引力评价矩阵典型应用：南非 导 读 几种不同投资方式的比较 不同投资方式对企业自身条件的要求 海外设立校验工