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2011年度江苏省科技成果转化专项资金项目“XXXX” 中期检查考核整改方案 项目编号： 项目名称： 承担单位： 项目负责人： 主管部门： 常州市科学技术局 上报日期：2013年11月 日 2011年度江苏省科技成果转化专项资金项目“XXXXX” 中期检查考核整改方案 2012年9月25日，江苏省科技厅组织中期检查考核专家组对公司承担的省科技成果转化专项资金项目进行了中期检查，专家组对照项目合同各项指标进行了严格地审查，并于2012年11月20日下发了对我公司的“2011年度省成果转化专项资金项目中期检查反馈意见与建议书”。对照专家组提出的具体意见和建议，公司进行了认真的研究，并进行落实，逐一回复如下： 产品生产销售与合同指标相差很大 存在的问题： 由于我公司的狂犬病灭活疫苗处于推向市场的最初期，许多地区和客户还未认识到国产灭活疫苗已经上市，以及有些地区政府采购预算费用很低，造成我公司销售收入未完成当初制定的计划。 整改及措施： 1、加强营销队伍建设。 目前公司已制定了一系列的营销策略，充分发挥专业销售员工的积极性。销售员工按业绩提成，上不封顶，重点突出业务员收入等激励政策。公司将以北京为重点的华北片区、以上海为龙头的长三角、以广州为中心的珠三角（包括广东的深圳、东莞、顺德、珠海、中山，福建的福州、厦门等沿海经济发达城市），作为公司核心营销区域，同时配备大区经理及相关的技术服务和营销人员，形成精英人员服务重点区域的模式，打造出一支一流营销队伍。 2、加大宣传力度，提升品牌形象。 公司借助2013年全国各区域宠物及行业展会之机，将投入100万元的资金来加强市场宣传（附表1）；在重点省份或区域设立技术服务部；在行业重点核心刊物上利用封面及封底等显著位置多做广告（附表2），利用可利用的渠道进行宣传。 存在将已投入纳入新增投入的现象 存在的问题： 部分设备为2009年前采购到位，而开票在项目立项以后。 整改及措施： “兽用狂犬病灭活疫苗（SAD株）研发与产业化”项目，在2009年时进行省科技成果转化专项资金的申报工作，没有通过；经过努力，在2010年再次申报获得了科技厅的肯定。出现了部分设备在09年前已经筹划准备到位的情况。 另由于医药行业的特殊性，需通过国家GMP认证，部分设备必须先行采购安装，调试合格，才能申请GMP认证，导致采购时间在立项之前。 建议公司财务正式经营开始日发生的收支从长期待摊费用——开办费中清理调整 存在问题 截止2012年6月的所有收支均在“长期待摊费用——开办费”中核算，未真实反映公司实际经营的损益情况。 整改及措施： 公司于2006年10月26日注册成立开始筹建，当时注册的经营范围为技术服务和技术转让。由于制药行业的特殊性，需要漫长的申报和筹备期，于2012年2月16日注册申请到可以生产经营，截止到2012年6月才正式生产销售。导致筹备期间的所有费用进入了长期待摊——开办费。 以后正式经营后的收支将从“长期待摊费用——开办费”中独立开，真实还原企业的经营成果和财务状况。 企业自查意见 单位负责人（签名）： 单位（盖章）： 年 月 日 辖市区科技局 意见 盖 章 年 月 日 省辖市科技局 意见 盖 章 年 月 日