无限极产品搭配与使用.pptVIP

无限极中草药健康产品研制原则 无限极中草药保健食品研制原则 FAB法则 Ｆ（Feature）：成份 Ａ（Advantage）：功效 Ｂ（Benefit）：给对方带来的好处 FAB的关系 ＦＡＢ法则 ： 即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益的技巧。 FAB法则应用案例： 背景： 王大爷身体很弱，天气变化特别容易引起感冒，小张向王大爷推荐产品。 小张：“大爷，我们的增健口服液有复合多糖。” 王大爷：“哦……” 小张：“……可以提高身体的免疫能力。” 王大爷：“哦……” 小张：“……经常服用，您老就不会那么容易感冒了。” 王大爷：“好啊，来一盒吧！” 不感冒的王大爷还有什么需求呢？ 1：卖产品成份不如卖产品功效 2：卖功效不如卖解决对方需求的方案 调节免疫，有效预防和抑制肿瘤，保肝益肾，延缓衰老. 时臻胶囊 增强抗氧化能力、调节内分泌、调节免疫、延缓衰老；清除机体废物、激活身体机能；提振精气神，保持年轻态；金钻人生，时臻倒流。 养生调理五步曲 扶正 (增健/灵芝皇/{时臻})/钙片; 调脾胃 ( 儿童/常欣卫) 平衡阴阳 (女仕/男仕) 清理 (海豹油/桑唐饮/红果/润和/维康素) 补充(钙/润红胭/营养乐/营养适) 放心大胆配产品 * 1、回归自然,预防为主