会议营销现场促销实战技巧传授.pptVIP

会议营销现场促销实战技巧 联谊活动现场的工作重点 1．?深度沟通，建立信赖 2．?加深痛苦，追求快乐 3．?激发欲望，采取行动 现场提高购买率技巧 （一）、现场如何确定重点顾客 （二）、现场顾客分类 （三）、现场气氛的营造 （四）、借势 （五）、现场最佳促销时机 （六）、现场如何把握顾客 （七）、顾客有购买意向的几种表现 （八）、临门一脚—成交方法 （九）、自身修炼 现场如何确定重点顾客 听——听专家讲课是否认真 看——看资料是否仔细 摸——是否有兴趣摸产品 问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策 现场顾客分类 1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售 2、几率较大——须做一定努力 3、几率一般——现场购买可能性较小 注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。 现场气氛的营造 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有