零售营运体系介绍.pptVIP

根据市场竞争的日益变化，金利来公司提出了“三个转变”的要求： 1、由粗放式的管理向精细化管理转变； 2、由批发管理模式向零售管理模式转变； 3、由产品管理向品牌挂尼龙的转变。 我们认为：要实现三个转变，完成零售中断“单店业绩和商场排名双提升”的目标，建立及完善零售营运体系极具重要性和迫切性。 2007年，广州零售部在不断完善及执行零售运营体系下，取得了—“五个突破”，实现了业绩与排名双提升： 1、总共13家终端，100%完成公司考核目标，100%同比零售业绩上升，总体增长20%以上； 2、共12家商场专柜，除广州友谊外全部排名第一，在广州男装市场份额中保持第一名的地位。 3、重点中端柜位形象取得100%优化（全部位于商场主通道，面积在60平以上的边厅）； 4、终端导购员结构优化率95%以上，平均年龄26岁。 5、由粗放型向数字分析型突破，通过数字影销，成功策划了23次单周促销，平均每周连带率保持2.0以上。 Y=F(X) Y代表业绩 X代表影响业绩的因素，X有那些呢？ X1：货品（开发、订货）； X2:柜位 X3：人员； X4：柜台形象（装修、陈列） X5：宣传策划（广告、公开活动） X6、X7… 针对影响业绩的因素，我们应该要实施的措施：