促销管理专题培训讲座.ppt

* * * * * * * * * 可以先考虑产品,也可以先考虑对象, 总体说来没什么所谓. * 请学员更据组合练习现场描述一个案例. * * 产品知识 * * * * * * * * * * * * * * * Stacey 的建议 小公司的优势是速度，大公司的优势是系统和品牌管理。 * * * 例子： 玉兰油 整体品牌价值 (Global Equity) Enhancing all that is beautiful in women 激发女性所有美丽的潜质 举例 奔驰的整体品牌价值 Ultimate Driving Experience 驾驶体验，无上驾驶乐趣 （中国的演绎版）坐车坐奔驰，开车开宝马 奔驰：身份象征，质量保障； * 例子： 奔驰：benefit： funtional：安全 emotional：成功，羡慕，重要性 RTB：先进技术，优良设备、严谨作风 Covergirl 策略品牌价值 Benefit －面容洁净，清新自然 RTB －Endorsement from supermodel Rejoice 策略品牌价值 Benefit －柔顺头发 －自信 RTB －Endorsement from famous person －柔顺剂加入 * 通过分析目标消费者的消费行为和心理状态得出的品牌核心价