战略管理 中文版 第7章.pptVIP

天下风华 传递有思想的信息 第7章 高技术产业中的战略 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 高技术产业 技术是: 用于生产产品或服务的科学知识体 在经济活动中所占的份额越来越大 正在掀起传统上不被认为是高技术的产业中 产品和制造系统的革命 产业中企业所使用的主要技术进步极快的产业。 同样，产品和服务的属性也呈现快速的改进 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 技术标准和规格大战 规格大战 通常情况下只有一种标准能够 主导市场 高技术产业中的许多斗争围绕着争夺产业标准的主导权 技术标准是一组生产产品和配件时必须遵守的技术指标 在高技术产业中，产品差异化和竞争优势基于技术的标准 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 个人电脑的技术标准 Figure 7.1 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 标准的好处 标准可以帮助企业: 保证产品与配件间的匹配 减少消费者的疑惑 通过大规模生产降低成本 降低供应配件的风险 标准的出现是为了获取与其相关的经济效应 标准能够为企业带来低成本和差异化的优势 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 标准的建立 企业可能游说政府强制制定产业标准 通过企业协作或产业论坛制定产业标准 可能成为公共标准 通过市场竞争选择标准 网络效应 – 互补产品的网络规模决定产业需求 正反馈回路 – 需求的增长提高了拥有产品的价值 市场封锁 – 当企业推广其他标准时消费者可能不愿意承担转移成本(除非转移收益大于转移成本) 标准以三种方式出现: 天下风华 传递有思想的信息 7 | * VCR市场的正反馈 Figure 7.2 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 打赢规格战的战略 保证互补品的供应 在保证产品的基础上 巧用杀手应用 新产品或新技术利益突出，顾客竞相采用，杀死了对竞争规格的需求 攻击性定价与营销 低定价以增加用量，对互补品实行高定价以获取利润 与竞争对手合作 加快技术的应用 标准授权 减少竞争对手发展自己的标准的财务动力 成功的战略围绕着找出有利自己而不利于竞争对手的网络效应: 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 高技术产业的成本结构 Figure 7.3 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 知识产权适用于所有智力的和创造性工作的 产品 知识产权的管理 专利、版权和商标令个人和企业有动力承担创造智力财产的费用和风险 数字化和盗版率 大规模的盗版现象 需要法律和技术的解决方案 管理数字产品产权的战略 复制和分销的低成本 可以转化为企业的优势 降低购买媒体的成本 加密软件 对知识产权的积极保护 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 获取先发优势 如果新产品满足了过去未能满足的顾客需求 并且需求很大: 先行者获得了垄断地位，能够实现巨大的收入和利润 强劲的收入和利润信号可能吸引潜在对手 如果壁垒不高，模仿者可能进入市场， 导致市场回报降低 先发优势：市场上第一家开发或革命性新产品的领导者转化为持久的竞争优势 成为先行者并不能保证成功，成功取决于先行者的战略 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 模仿对先行者利润的影响 Figure 7.4 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 先发优势 探索网络效应和正反馈回路 将顾客锁定在本企业的技术中 建立重要的品牌忠诚 后来者很难打破 实现规模经济和学习效应 先行者拥有成本优势，当后来者进入时可以通过削价保持市场份额 建立顾客转移成本 竞争对手很难夺走顾客 积累有价值的知识 关于顾客、分销和技术的知识，后来者很难获得或必须付出昂贵代价才能获得 先发优势的五项主要来源: 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 先发劣势 “领先成本” 开发技术和分销渠道以及教育 顾客的成本 后来者可以“搭便车” 犯错误的机会更多 新市场中存在不确定性 后来者可以吸取先行者的教训 建立错误的资源与能力的风险 大规模市场的需求可能与早期使用者不同 先行者落入断层的风险 错误地投资于二流或落伍的技术 在产品创新主流技术进步很快时 后来者可以实现技术的“跃进” 天下风华 传递有思想的信息 7 | * 发挥先发优势的战略 开发和销售创新本身，一切靠自己 战略联盟或合资企业，与其他企业一起 开发和销售创新 将创新许可他人，让别人开发市场 选择战略时的基本问题: 创新企业是否具备互补性资产 将创新转化为先发优势。 模仿者复制企业创新的难度如何？ (模仿的壁垒高度如何？) 是否存在能够快速模仿创新的有能力的竞争者？ 天下风华 传递有思想的信息