《潼南县福康新村商业跟住宅营销策划方案计划》(26页)资料.pptVIP

潼南县“福康新村”商业及住宅营销策划方案   方案提供：王洪凯 联系电话第一部分 潼南县自然地理 潼南县位于重庆市西北部，东邻重庆合川、西靠四川安岳、南连重庆铜梁、北接四川遂宁，幅员面积1594平方公里，辖2个街道、20个乡镇、283个行政村，总人口92万。原国家主席杨尚昆、原中共四川省委第一任书记杨闇公的故乡。属盆地浅丘地区，海拔一般在300-450米之间，亚热带季风性湿润气候，年均气温17.9℃，年均降雨量990毫米。渝遂快速铁路、渝遂高速公路穿境而过；过境水资源丰富，涪江、琼江流经县境。是全国百个无公害农产品（蔬菜）生产优秀示范县、无规定动物疫病区示范区、生猪百强县，是重庆市粮食生产重点县、笋竹产业化工程基地县、农业机械化示范县、优质粮油重点项目县。 第二部分 潼南房地产发展现状 目前潼南的房地产主要分三大块：第一块是江北，现县政府所在地；第二块是凉风垭梓潼镇镇府及一中地块；第三块是老城区，原同潼南老街；?? ? 由于老城区目前的配套设施比较齐全（医院、学校、购物），所以现在老城区还是比较热闹。江北是县府行政中心，可能是潼南人比较恋旧的缘故吧，政府部门工作人员在江北工作，居住却在老城。凉风垭须然有一中和比较好的楼盘作引领，但是项目自身配套设施却跟不上，虽然规划汽车站，但是医院、银行等相关生活配套不够完善。而且这三地块的交通道路规划还是显的不够合理。? 第三部分 富康新村项目swot分析 项目概况 福康新村项目由重庆福宣房地产开发有限公司开发，项目位于重庆市潼南县，渝遂高速入口位置，兴业路、东道路、万通路交汇处， 紧临规划中的潼南汽车总站。是潼南南大门的核心位置。项目占地约36000㎡，总建筑面积约90000㎡，总户数约700户。 SWOT之优势分析 1、地理优势：项目位于潼南县城南新区，比邻一中，和规划中的潼南重点小学，汽车站旁。高速路匝道口。 2、环境优势：项目一二期开始，就着力于景观的打造，目前一二以初具一定的环境。 3、知名度优势：由福宣房地产公司精心打造的福康新村在潼南县有一定的知名度。 SWOT之劣势分析 1、区位劣势：目前项目所处新区人流不足，导致项目自然到访较低。各种交通、生活设施尚不完善，生活配套不太便捷。 2、前期环境劣势：由于前期环境的打造上面功夫下的不够，在苗圃的选择上面存在问题，整个小区看不到一颗稍微名贵或高贵的乔木或花木，前期苗木的栽种比较随意化，在园林的打造、造型上与规划有一定差距。 3、物业服务劣势：项目一二期已有部分业主入住，物业管理显得是一个不管公司，从现有小区的绿化维护、安防、保洁上看，物业服务水平处于低级阶段。 4、项目前期办证劣势：项目已交房的有一部分业主延期办证，导致业主口碑不好。 5、工程质量问题：一二 期部分项目出现工程质量问题，未及时解决，造成业主不满情绪。 6、项目开发周期劣势：项目从2006年开始运作，直至现在整个项目才初具雏形，造成周期过长，给消费者不好销售的印象。 SWOT之机会分析 1、区域未来发展的机会：项目所处区位为潼南新区，紧邻一中、规划中的重点小学，高速路匝道口，客运站旁。市民也普遍对该区位较为看好，未来发展潜力巨大。 2、项目整体定位的机会：项目整体定位为新区园林小区，高品质住宅，这迎合了潼南想改变居住环境的工薪阶层换房梦想。 3、潼南整体经济发展带来的机会：随着潼南经济的快速发展及其城市化进程的加快，城市对高品质住宅及需求增加所带来的机会。一小时经济圈，离重庆主城只有1小时的车程。 SWOT之威胁分析 1、老城区的住宅对本案带来的威胁：潼南老城区住宅整体品质不高，但其生活配套相对新区及本案而言具有较大的优势，势必会造成部分客户分流。 2、新区周边项目住房对本案带来的威胁：本案周边项目多为小区住宅，品质感逐渐增强。户型均以两或三房为主，贴近市场需求。且价格与本案相较也具有一定优势，是本案的直接竞争威胁。 3、三年前的设计方案带来的威胁：项目在最初设计阶段就把整个项目进行了设计，而开发周期并没有像设计阶段预估的进行，导致设计方案落后，四、五期产品、景观上与一二三期的产品设计基本相同，对消费者很难有吸引力。 面临的问题 一、项目住宅底商怎样盘活？如何提高物业价值？？？ 前期规划有底商接近一万方，这一万方的商业物业怎样才能变现销