促销员业务培训库存控制与消化.pptVIP

库存控制与消化;诊断库存产生的原因： 1、订货数量和结构不合理。 2、门店活动安排不合理。 3、竞品低价冲击市场。 4、导购销售能力不强。 5、经销商人员更换。 6 经销商未能及时送货到位。 7、产品批次质量有问题。 8、其他不可抗拒因素。;有针对性的解决造成库存的原因;订货工作;合理库存与做订单的关系;此原则订货的好处;订货;2、销售阶段 A、加强终端销售能力，利用培训所学的销售技巧培训导购，让其主动出击赢得销售； B、加强经销商产品的调拨速度和灵活性，使连锁/系统门店库存能够形成整体，增强货品的流通，减少不良库存，创造最大的销售机会； C、利用各种促销手段和公司推广政策，使产品快速销售； D、密切跟踪销售状态，分析畅滞销状况，快速调整终端售卖策略； ;3、处理阶段 A、连锁卖场搭赠/买赠处理； B、选出个别卖场（要么强势、要么弱势的）集中特价处理； C、对部分库销比极低的商品采用特价，让利给分销商（粮油店分销、二批商分销、联合促销），;业代销售滞销品能力提升法;整体业绩要由一线员工来完成 员工的基础素质直接影响零售业绩 ;2︰8;畅销品——产品人员敏感度 滞销品——零售人员的能力 ;销售能力： ;1、充分掌握每个品类特性 通过培训学习 充分感知产品 随身卡 熟记产品上各种标识 鼓励样品品鉴