促销概述与消费者促销.pptVIP

;一、课程介绍;;促销的主要趋势;发展的原因;二、教学方法;三、课程安排及考核;考 核;四、参考书目; ; ;;1.1 促销的概念与意义;促销的概念(Sales promotions,SP);作 用;促销策略;SP能做什么？;SP不能做什么？;SP会产生的负面影响;1.2 促销与广告; ;1.3 促销的类型;;1.4 促销的时机; ;1.5 促销的媒体; ;1.6 促销心理原理;第二章 消费者促销; ; 概述 ;二、 消费者促销基本策略;1、折价策略;（1）直接折价;（2）附加赠送折价; ; ;（4）非单纯性目的折扣.;优点与缺点; ;使用技巧;2、附送赠品的基本做法;随商品赠送; ;花钱买的赠品;附送赠品的技巧;消费者对赠品的重视程度;附送赠品的优缺点;;如何掌握附送赠品的程度