促销策略与推广策略.pptVIP

第十章 促销策略 ;一、促销及其作用;促销的作用;二、促销组合;促销组合; 广告是企业以付费形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的方法。 ;（二）促销组合的确定 ;（1）产品和市场类型。 （2）促销策略。 （3）购买者情况。 （4）促销功能。 （5）产品生命周期。;3.促销的基本策略 ; 拉引策略：就是企业不直接向批发商和零售商做广告，而是直接向广大顾客做广告。 ;（三）促销的实施步骤 ;三、促销预算;第二节　广告策略;一、广告及其内容、特点与分类 ;广告的分类：;二、广???目标的确定;三、广告的设计原则;四、广告媒体及其选择;（二）选择广告媒体应考虑的因素;五、广告效果的测定;1.广告促销效果的测定;2.广告本身效果的测定;第三节　人员推销策略;二、推销人员的素质;三、推销人员的选择与培训;四、人员推销的形式、对象与策略 ;（二）人员推销的基本形式;五、销售队伍的管理;（二）销售队伍结构;（三）推销人员的报酬;（四）销售队伍的监督与评估;2.衡量销售人员业绩 ;六、人员推销技术与原则;第四节　营业推广策略;一、营业推广的特点 ;二、制定促销目标 ;三、营业推广的方式;（二）向中间商推广的方式;四、营销推广的控制;第五节　公共关系策略;一、公共关系的特征;二、公共关系的作用;三、公共关系活动方式与程序;公共关 系调查;四、主要的公关工具;练习与思考题