国庆促销活动促销员培训手册.pptVIP

2011年国庆促销活动促销员培训手册;;一、公司介绍 – 箭牌中国;Question 1;箭牌主要生产的品牌;二、活动介绍—活动概述;二、活动介绍—产品介绍;二、活动介绍—上岗标准;;;产品由上至下： 第一层 绿箭金装12片+手机套（4个面） 第二层 益达木糖醇沁香蓝莓味40粒瓶装（4个面） 益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装（3个面） 益达至尊冰柠味40粒瓶装（3个面） 第三层 绿箭混合40粒+小铁盒（5个面） 第四层 益达蜜瓜40粒+益达草莓40粒+饭盒（6个面）;2011年国庆特色单堆- 益达至尊摇摆卡摆放指引;产品陈列： 按照POG陈列指引，益达至尊冰柠陈列于侧面货架最顶层18个面，共72瓶。 堆头摇摆卡摆放： 贴于益达至尊冰柠产品前面，一共使用5个。 ;Question 2; 本次活动的口号是? ;;三、促销员标准工作流程;三、促销员标准工作流程---整理堆头陈列;Question 4;三、促销员标准工作流程----活动中;销售四部曲;销售四部曲------一、停留;万一顾客不理你怎么办？ 别灰心，慢慢来…… 先招呼其他的顾客 再留心观察他是否真的需要购买 只要顾客仍停留在特色陈列旁，你就可以再次“进攻” 记住，尽可能通过试吃吸引顾客，这点很重要！！ 拿出试吃品给顾客，让顾客多尝试绿箭金装口香糖;销售四部曲------二、推荐产品;销售四部曲------三、促成