地产销售预案.pptVIP

结合工程和销售节点，对项目地域、产品价值、活动事件等举办客户活动，进行感情沟通与交流，保持客户对本案的持续印象，辅以“以老带新”客户奖励政策，节假日通过电话、短信、邮寄贺卡等祝福形式，提升老业主满意度，促进口碑宣传。 增强与业主沟通，促进人际传播，树立良好口碑 人际传播 1986,000,000之资金目标 本项目下一步工作计划和安排 1、与贵司深入沟通，就项目和市场建立初步的共识； 2、获取项目详尽资料，深入研究项目地块价值；与贵司共同确定项目的定位和方向； 3、开展各专项研究，如“整盘开发战略”、“价格策略研究”、“项目推盘时机和推盘策略” 4、项目定位和产品发展策略的研究确定； 6、项目产品溢价空间的打造（细节、灰空间、等等）； 7、项目市场全程营销策略的制定； 1986,000,000之资金目标 商务综合楼 北京xx房地产开发有限责任公司 2011年7月 * * * * * * 产品方向 ——注重装修材质 38,200之价格尺度 注重装修品质 38,200之价格尺度 注重装修细节 38,200之价格尺度 外部细节环境处理 38,200之价格尺度 38,200之价格尺度 19.8个亿 预计回款额 掌握节奏，保证去化速度和项目利润之间的平衡 营销策略： 推广风格及手段 宣传媒体及物料 核心宣传卖点 销售策略 价格制定及走势 推盘及销控政策 满足价格和资金目标，需要强有力的营销手段 1986,000,000之资金目标 推荐一：高端商业定位提升住宅价值 已封顶的楼栋有五层商业，无论是通过商场、百货还是大型超市都无法提升项目的品质，且周边竞争激烈，更不易满足 商业定位：高端私人会所 会所设置 1986,000,000之资金目标 会所大堂 女子休闲会所 男子养生会所 健身俱乐部 品鉴中心 推荐二：关联高端品牌引导 1986,000,000之资金目标 推荐三：定制专属奢侈品 1986,000,000之资金目标 推荐四：异地高端项目嫁接 1986,000,000之资金目标 高端论坛：福布斯财富论坛 品质大师展：建筑的真谛 比赛活动：模特之星大赛 奢侈品展示：收藏时间的真迹 时尚活动：高端时装发布会 联谊活动：电影首映式 推荐五：高端营销活动 1986,000,000之资金目标 售楼处建议 销售现场功能齐备，分区合理 外围导示系统明显 外围空间尽可能留广场或者做景观示范区 内装温馨典雅 分区合理 景观示范区魅惑十足 外观高档气派 1986,000,000之资金目标 价格策略 高开高走，高调入市抢占市场先机 为了有一个良好的开端，项目应高价入市，树立项目高端地位。 小幅上涨，小步快跑 入市均价必须保证取得开门红，根据市场接受程度，结合销售进度，分阶段小幅上涨；每次上涨幅度不要太大，每次涨价时间间隔缩短一些，也就是小幅多次上涨。 价格倾斜，迅速回款 为确保快速回收资金，减轻项目风险，建议对一次性付款和短期内付清全款的客户给予价格上的充分倾斜。 市场调控机制 销售过程中根据特定时点上市场各因素的变化状况，对具体的营销周期、价格走势、价格升降幅度配合营销手段进行适时的调整 1986,000,000之资金目标 销售策略 前面的市场定位，营销策略、价格策略等一系列工作都是为了能够顺利地实现销售目标，因此这些工作实际上已经为销售策略的选择与技巧的运用奠定了基础。营销水平对于房地产价格影响主要在于：发现并找到需求，控制成本，提高附加值和控制销售运营周期。 销售组织 根据北小营地块项目的实际情况，发展商选择1－2家资质一级的房地产经纪机构察比较后确定由1家以独家代理与发展商组建联合销售体的形式，从项目前期开，全程参与项目的开发、销售工作，发挥各自优势，确保项目经营成功。 1986,000,000之资金目标 销售的时机与姿态 销售策略需要明确和解决的第二个问题就是，当项目进入到什么程度（时机）时以什么样的姿态入市销售？ 从理论上讲，以下是理想的销售时机： 物业已建成现房，且内外配套设施已全部到位；已经清楚地知道目标客户的特征与构成； 已经知道项目的价格适合目标客户；已经知道如何吸引目标客户对项目的关注； 物业管理模式，服务项目及收费标准忆确定；售楼所需的各项证件及法律文书已经办妥； 本项目竞争对手还在观望，等待市道转旺；其它外部条件也很适合； 1986,000,000之资金目标 销售方式 销售方式有战术和技术两个层面的区分。战术决心我上销售方式主要指销售采取的主要或组合的手法，如直销、坐销等；技术意①我们用筑坝蓄水（造势阶段）—人工降雨（蓄势阶段）—开闸洪（形成阶段）—断续蓄水（保持阶段）对品牌四阶段做形象地比喻。 房地产销售通常采取以下几种方式：直销、坐销、展销会、接待咨询电话、公关活动。 综上所述，根据项目及发展商的情况，地块项目销售方式应以现场销售为主