市场珠江啤酒促销管理.pptVIP

方案一 巧妙利用世界杯 几个重点问题 如何巩固珠江纯生啤酒在“新鲜”领域的领导地位？ 如何在一片无奈、疲乏的促销声音中脱颖而出？ 如何才能不“望世界杯兴叹”？ 品类领导地位被弱化 珠江纯生啤酒是中国第一家推出“纯生”啤酒的品牌，一度珠江纯生成为代表新鲜的“纯生”的代名词 纯生啤酒的消费观念在消费者中迅速形成，因其新鲜、清爽、自然的特点，成为消费的时尚和主流，纯生啤酒成为众多知名啤酒竞争的重要战场，先后有青岛、金威、燕京、蓝剑、龙津、惠泉等20多家啤酒品牌杀入纯生领域，珠江啤酒在纯生啤酒领域的领导地位受到挑战 另外一些并非纯生啤酒的品牌，也把“新鲜”这个纯生啤酒的重要卖点 促销推广的无奈和疲乏 纵观国内啤酒的促销推广，已经陷入了一个“促销年年有，年年不新鲜”的怪圈 “拉环（瓶盖）抽奖、刮刮卡、赠品”是啤酒促销的“老三篇”，不管主题如何变化，但是基本的形式都离不开这三种 单调的促销活动，无法吸引日益追求新奇、新鲜的消费者，同时也难于在促销和推广中凸显品牌的个性，对品牌的建设作用日益减弱 世界杯难于忍心舍弃 由于中国队44年来首次打入世界杯决赛圈，今年的世界杯比往年更“热” 世界杯吸有着无可比拟的眼球资源，借助世界杯的热度和力度来进行推广，比起平日的推广要简单和有力度得多，但是如何才能在同样的声音中突围而出呢 世界杯非常“拥挤” 众多啤酒品牌和国际知名品牌都将推广的主题跟世界杯紧