中原地产深圳葵涌土洋项目前期定位提案报告-142页培训课件.ppt

客户定位—别墅 葵涌 2005年年末常住人口约10万人，其中户籍人口10856人 经济跨越式发展，葵涌-大鹏高新产业园区、留学生创业园 区比亚迪近万名员工入住，国内外高级管理者云集 但多在中心区租住本地公寓，存在部分炒家； 房地产业发展、高新产业带动居民收入跳跃式上升，形成数量 庞大的财富阶层，由于本地缺少高端大社区别墅产品，多自建 独栋别墅，渴望入住高档大型社区 关键词： 财富阶层涌现 缺少高档大社区 自建别墅传统 ——葵涌本地客户 项目 关内客所占比例 购买用途 天琴湾 公寓类产品：60%~70% 投资、渡假 十七英里 公寓类产品： 60% 投资、渡假 东海岸 80~90% 自住、渡假 深圳客户： 品牌发展商项目云集、片区形象认同感，以及对海居生活的向往 中原三级市场客户分析 典型客户分析： XXX先生，50岁，高级政府行政人员 置业用途：自住、养老， 消费经历：非首次置业，深圳市区拥有多套房产 需求特点：大社区，高品质，大花园 现居住地：万科东海岸 认知——认同，自住倾向日益明显 客户定位—别墅 外来驻本地高新企业管理层： 在梅沙—葵涌—大鹏片区的成交比例占该片区成交比例的5%左右； 投资比例达到70%左右； 高新企业高层管理人员中，高达90%左右的人员希望能够提高自身居住品质 他们的年收入，普遍达到30万元以上，具备