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Media 999广告提案解析 ——市场部 · 张波 康师傅饮料产品网络营销在线推广策略 营销方式的转变： 课题一： 广告已不如从前那样地有效 效力减弱 费用增加 效率下降 千篇一律 启示： 营销方式的转变： 课题二： 20/80法则的显现 最强大的媒体其实是… 消费者的口碑传颂 启示 这20%都有谁？ 你现有的消费者； 十来岁的青少年； 白领青年，商务人士； 喜欢探求新信息的人； 富裕的消费者 营销方式的转变 课题三： 绝大多数营销者再不仅仅只需要品牌知名度了 启示 不同的媒介，具有不同的关联方式 电视： 主动的媒体；被动的消费者 报纸： 被动的媒体；主动的消费者 网络： 主动的媒体；消费者可以参与的互动 实现更好的关联与互动的案例 “汰渍”在美国：在“脏乱”的地方打广告 Delta航空公司 — 在空中服务里使用生动的布告栏 耐克虚拟的电子营销战役 营销方式的转变 课题四： 第八个P “一般好的计划在星期一执行胜过完美的计划到星期五才提交” “A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on Friday” 启示 营销方式的转变： 课题五： 因特网的出现也成为一种营销媒介 因特网成为营销媒介 万维网上（WWW）已充斥十亿以上的网页 — 为吸引