如何做好岗位职责管理？.pptVIP

W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 如何做好岗位职责管理？ 　 企业家 管理集团 管理公司 管理职能线 管理部门 管理团队 管理处我 1 2 3 4 5 6 领导力发展阶梯图 构建能 力标准 1 绘制成 长路径 2 确定学 习内容 3 对应培 养方式 4 形成培 养规划 5 引入回 炉机制 6 区域经理学习地图项目夫划 自我 追求卓越 持续学习 业务 客户导向 人际影响 团队 授权意识 团队管理 区域销售 经理 区域销售经理能力模形 表3-1持续学习能力指标行为描述 ? 对新知识或未知领域有强烈的学习欲望并尝试通过不同渠道发掘相关信息 ? 在一定目标引导下具有强烈的学习愿望，为达到一定目标而愿意采取各种方法进修学习 ? 能自觉独立对所学知识或所接受的信息作出消化、理解并有规律性总结 ? 能够总结归纳出适合自己的各种学习方法／方式，高效有序地吸收新知识，更可以对他人同类的学习作出指引 持续学习 行为描述 能力指标 公司管理平台操作(OA系统、客户管理系统)、SPIN销售技能、大客 户拜访、会议管理、演示技巧、投诉处理、危机处理…… 技能 公司销售管理流程、财务管理知识、销售费用管理制度、奖励体系 与奖金发放、公司竞争策略和营销体系、店铺管理工作流程、市场 趋势与竞争者分析、区域消费