第4章制定市场营销战略资料.pptVIP

第三章 规划企业战略与市场营销管理 * 现有产品打入新的细分市场、新的区域市场 （摄像机、小汽车；城市—农村，家电下乡） 2.市场开发 第三章 规划企业战略与市场营销管理 * 3.产品开发 发展新产品，增加新品种，改进老产品 途径： a. 开发新产品及升级换代产品，提高质量，增加功能（手机、杀毒软件） b. 开发系列产品（海尔） c. 改变产品外观或包装（药品） 第三章 规划企业战略与市场营销管理 * 市场渗透 产品开发 市场开发 （多角化） 现有产品 新产品 现有市场 新市场 密集式成长战略 （一）密集式成长战略小节 第三章 规划企业战略与市场营销管理 * 二、 一体化发展战略 （一）实施这一战略的条件： 企业所属行业的吸引力和增长力大，或实行一体化后可提高效率和赢利能力。 （二）三种形式： 1. 后向一体化——供应者 2. 前向一体化——中间商 3. 水平一体化——竞争者 第三章 规划企业战略与市场营销管理 * 后向一体化：收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统。（汽车制造—发动机） 目的： 争取更多利益 避免原材料短缺 避免成本受制于供应商 控制竞争者 第三章 规划企业战略与市场营销管理 * 前向一体化：收购、兼并企业下游的厂商。 途径： 自办销售渠道 制造商的业务范围向前延伸（小型柴油发动机-农用车