房地产销售绩效考核方案.docxVIP

万家房产网销绩效考核方案 方案名称 万家房产网销人员绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩， 及时改进和提升工作品质， 激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主， （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额： 成交占绩效的 60%+ 月带看 10 组客户占绩效的 30%+ 客户满意度占绩效的 10%= 满绩效 100% 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ① 每月销售冠军奖 500 元。 ② 季度销售冠军奖 800 元。 （二）处罚规定 ①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的， 员工待遇等同于试用员工； 如果试用 员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 ②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。 ③销售出现错误将视情况给予相关人员 50 元到 100 元的处罚。 ④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予 50 元的处罚， 第三次给予 100 元的处罚，以此类推。 ⑤ 成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理 注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放 相关说明 罚款充作部门活动经费 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 基本工资标准 1、网销级别界定 高级销售：有过房产销售经验， 有基本的专业知识， 对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强。底薪 3500+绩效 普通销售：没房产销售经验 2500+绩效 提成 独家（做电商又做分销） : 电商费 10% 并不参加业绩跳点 分销：佣金 0-2 万 15% 佣金 2-5 万 20% 佣金 5-8 万 30% 佣金 8 万以上 40% 注：一 . 如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际 佣金 二. 佣金是阶梯型跳点