第005章节企业的营销战略策划资料.pptVIP

学习目标 掌握营销战略策划的内容与程序 掌握市场细分策划的标准、方法与原则 掌握目标市场选择的依据和策略 掌握产品定位、市场定位的依据 掌握营销目标的种类及对营销目标的要求 回顾 企业战略计划过程包括四大步骤 第一节 营销战略策划的内容与程序 营销战略策划的内容 1、市场定位策划 2、营销战略目标的策划 营销战略策划的程序 右图所示 第二节 市场需求与市场机会 市场需求构成 市场需求=f（人口或用户数量,购买力,购买动机) 需求构成三要素。 一个企业可以根据市场构成三要素的现状和变化趋势，大致了解它的某一种产品在某一个地区的市场潜量。 第三节 市场细分 二、市场细分的标准 市场细分的标准，即市场细分的依据或根据，包括两个方面： （一）消费者需求的差异性； （二）消费者需求的相似性； 消费品与工业品的性质不同，所以细分标准也不一样。 （一）消费品市场细分的标准 地理、人口、心理、行为 （二）工业品市场细分的标准 产品用途、购买状况、用户规模 三、市场细分的方法与原则 （二）细分原则 第六节 营销的目标与营销的战略原则 一、营销目标的确定 （一）财务指标：销售额、销售量、收益率…… （二）非财务指标：顾客满意度、市场占有率…… （三）有效的营销目标 二、营销战略原则的确定 ——明确战略重点，营销目标的实现有主次之分。 本章小结