第07章：目标市场营销战略资料.pptVIP

STP程序 市场细分的内涵 细分市场有两种极端的情况 一是把每一个人都定义为一个细分市场，因为每个人的需求与别人都会有所不同，这就需要定制营销或个性化营销，比如美容、美发，量体裁衣等； 二是把所有的人都定义为一个大的细分市场，因为所有的人都有一些类似的基本需要，比如对水和粮食的需求。这种市场一般称为整体市场，适合采用标准化的营销组合或大众化营销，比如一个城市为所有的居民提供同样的自来水。当人们的健康意识增强，意识到水污染对人体的危害和影响后，就产生了需要安全的饮用水的需要，这就为纯净水和矿泉水的营销带来了机会。 市场细分的内在依据 １、同质偏好 ２、分散偏好 ３、集群偏好 北京“他+她-”饮品 饮料需要分男女吗？ （四）选择专业化 是指企业选取若干个具有良好的赢利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。 优点： 可以有效地分散经营风险，即使某一细分市场经营不佳，其他市场仍可能赢利。 局限性： 对企业的经济实力和营销力量有较高的要求。 （五）市场全面化 是指企业生产多种产品满足各种顾客的需求。 优点： 最大限度实现规模效益和品牌效益 缺点： 对企业资源要求高；可能出现定位模糊 浪费者选择可乐的心智阶梯 七喜汽水则是非可乐饮料的代表。如此一来，七喜一下子就进入到与可口可乐齐名的程度了。七喜是美国一种汽水的品牌，