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如何体现我们行业的价值 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 如何体现我们行业的价值 价值是什么，我们追求什么价值，如何实现价值，如何体现价值。 从老鳖的价格和价值谈起，当年吃不起肉买老鳖，难道老鳖的营养价值不如猪肉吗？事实呢，老百姓不了解老鳖的价值，知道了价值后价格自然升上来了，可以说老鳖家族身价倍增，人们在购买老鳖时不仅追求它的美味，更多是追求它丰富的营养价值。 再看看我们的行业的价值;当然不是和老鳖相提并论。十年前，我们的行业是什么情况呢，大环境是计划经济向市场经济转轨初期，在这样一个特殊的时期，人们普遍经济条件跟不上，即使少数人先富了起来，他们的风险观念也不强。保险，或者说细一点，我们所从事的寿险对他们是相当陌生的，由于寿险的大范围营销部没有形成，大多数的人都不清楚寿险到底是干什么的，买了究竟有什么好处。 中国的保险业发展较迟，起步是财产保险，寿险业务相对比较单调。而人们对财产保险的理解也相对直观一些：对损失获得赔偿。不要说那个年代，即使现在，人们的观念依旧是这样。比如