移动行业网络设备年度推广方案.pptVIP

08年市场分析－行业机会点分析 集团路由器和交换机分配说明： 全国我们分了16个省份，其中低端路由器1040台，分了10个省，占集团公司总量的31%；低端三层交换机416台，分了11个省，占集团公司总量的25%，；低端二层交换机6300台，分了4个省，占集团公司总量的26%。 总体上来说，本次选型我们成为了第二大的供应商。 本次集团公司的分配实现了我们预定目标： 1.扩大入围省份，通过集采扩大市场 2.引导客户多采购我们有优势的低端路由器和单价高的三层交换机 3.拓展具有全国辐射性的代理商 08年市场分析－行业机会点分析 机会点二分析：大客户接入 大客户接入这个市场经过2007年的发展，在部分省份形成了一定的规模； 主推产品 路由器 MP75、MP72/37、MP2600E、MP2700、MP1700E 交换机 MP41系列、MP31系列、MP30系列、MP51系 传输 EPAS360、NB110C\D\E 面临问题： 1.移动的代建网市场是不可控的，没有计划的采购； 2.没有华为65级别交换机，没有能力提供系统解决方案； 3.低端51系列的交换机功能太弱，而4126E的功能和性能非常不稳定； 4.传输小产品价格高，选型没有入围； 08年市场分析－行业机会点分析 机会点三分析：支撑网络改造 支撑网建设，目前可以看到2008年江苏和黑龙江省移动有动力环境系统改造的市场机会，在集团进行动力环境系统的集采后，在这个市场将会有新的洗牌和建设投资； 随着农村市场的扩展，计费网点必然要进行增加，存在一定计费市场的扩容； 移动进行更多数据网络的建设，网络设备的种类和复杂度都会不断增加，因此进一步提高复杂网络的维护性将是一个机会； 主推产品 主推产品 路由器 MP75、MP72/37、MP1700E 传输 EPAS360、NB110C\D 交换机 MP41系列、MP30系列、 其他 M1032 面临问题： 1.MP75和MP72不能够通过集团的测试，没有办法作为汇聚设备入围； 2.转换器设备没有选型入围，对于采用网桥方式组网的地方，我们的竞争力会比较弱； 08年市场分析－行业机会点分析 机会点四分析：农村信息网建设 项目进展情况：这个市场在07年主要在江西和山西得到了反映，其他地区还没有开展，预计08年根据国家要求，各省的运营商会开始新一轮的建设，部分区域会依靠移动来进行建设。 主推产品 主推产品 交换机 MP30系列、MP51系列、MP50系列 传输 EPAS360、NB110C\D 08年市场分析－迈普优势 技术优势：迈普拥有完整的TDM和IP技术积累 品牌优势：迈普设备大量应用用于行业客户 产品优势：路由器和交换机市场是垄断的市场 选型优势：移动选型屏蔽了大量低价竞争对手 客户优势：迈普积累了一定的移动的客户关系 销售优势：迈普拥有丰富的运营商的销售经验 08年市场分析－市场策略 1.针对动力环境监控市场，根据各省情况，提前确认拓展计划，尽快将江苏和黑龙江的经验进行复制； 2.针对计费网的需求，明确我们的主推的产品，形成规模销售； 3.针对特定地区的农村信息网建设，把握客户需求的产品特点，提前做好备货准备； 4.探索移动全国性代理商合作的方式，为未来扩大市场销售份额进行准备； 08年市场分析－市场策略 针对重点项目进行备货，集中产品需求，减少非主推产品的销售； 在今年获得大量省份的基础上，采取快速扩张的方式，将增补的数量转成销售； 对部分地区和代理商的合作进行模式的探索，确认长期合作的方式； 针对集团公司的其他的部门开展品牌建设，扩展我们的影响，争取能够对业务部门进行垂直影响； 城域网简单介绍 提纲 城域网简单介绍 一般城域网分为三层：骨干层、汇聚层、接入层。 骨干层负责业务交换处理、业务疏通、上连通其他业务骨干网； 汇聚层是骨干网的延伸，负责区域内各接入点的多种业务汇聚，是接入层各种接入方式的终结点； 接入层负责综合的接入，通过各种接入手段把业务汇集到汇接层，接入点一般设置在写字楼或大型小区，一个接入点主要满足本大楼或小区的接入。 中国的城域网，大概有三张比较典型的，一个是中国移动的CMnet，一个是中国电信IP城域网（CN2），还有一个是中国网通IP城域网。作为接入网最后的阵地，城域网的业务是最复杂的，含盖了IPTV，语音，Internet，专线，VPN等业务。 城域网简单介绍 中国电信的城域网最完善，因为中国电信是靠数据起家的，而且在中国是最强势的ISP，所以在城域网的建设上也是全世界的典型。 中国电信IP城域网是运营商电信级IP承载网骨干网（CN2）和其Internet骨干网（ChinaNet）在本地网（城域）范围内的延伸，直接接入客户、提供业务，是运营商的全业务接入网。IP城域网提供综合业务的接入与承载（提供Interne