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营销模拟实践报告 班级：工管（财管） 1210 姓名：郑昕彤 学号： 2012093213 一、企业基本概况 企业名称为老板家电器， 是信用等级 AAA的高档电风扇行业。 所在区域为东北地区。品牌名称为老板家。 我们对公司的发展都有着一个良好的共同愿景， 希望公司能够在未来的发展中蒸蒸日上， 力争使企业在市场中占有重要地位， 成长为龙 头企业。 二、企业营销战略分析 （一）市场竞争情况 为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。 市场调查 我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策 和地方政府产业环境几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了 1000 份调查问卷，并进行市场调查与预测。 2．进行竞争对手调查 进行竞争对手调查的途径是， 通过花费 10000 元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息， 为了了解的更多， 我看了 10 家企业， 花费了 100000 元。 三、 2015 年企业营销策略 （一）产品策略 首先观察市场需求，第一年主攻中档产品， 本公司认为低档产品很容易就被抢光，并不占有太大优势，而且第一年可能所有企业都会研发自己的产品使之达到中 档，中低档产品市场会被大量抢占。 不容易抢到订单， 希望在广告大力打出的配合下，抢占中低档产品市场并且稳定后，在逐步升级产品，抢占高档市场。同时做好抢不到市场的准备，流出资金，用以升级产品做准备。 （二）价格策略 将价格定到市场需求的中间价格， 这样可使产品价格可降价， 可提价，做到价格浮动，进退有度。同时观察其他地区市场价格，等到企业有能力扩展业务时，再次重新定价。在竞标的时候价格要比其他的企业更有竞争力， 或者品牌知名度比其他人高，在最后分数上得到优势， 使自己在竞价标价高的情况下， 也能得到订 单。使企业赚到更多的钱。 价格在超市和商场的体现并不明显， 但是在竞标中非常重要，更高的知名度和较低的价格才可以抢到更多的订单。 使企业利益最大化。 （三）渠道策略 公司只开阔东北市场。 开拓东北是因为东北地区寒冷期较长， 等到夏天， 大部分人不适应，更需要风扇，有助于电风扇的销售创造机遇。其次，东北地区的人口 较多，同时需求量较大，也是提高产品销售的因素之一。 并且开拓程度达到 19.0 ，公司在该地区设有全面的本地市场公关， 并设立办事处， 还有员工培训机构， 为公司的竞争软实力得到保障。 公司计划先专注于一个市场进行集中经营， 将绝大多数的资金和生产力投放到一个市场，以便先在一个市场站稳脚跟 （四）促销策略 在第一轮抢占市场结束后，因价格太高不能抢到的单，从而降价 1%-2%来迎合市场，同时准备在未来做出调整， 有一些连带促销活动， 带动市场，激发购买欲望。争取做到在没有别人抢先做出促销活动之前， 做出相应活动， 抢占到足够的市场份额。 （五）销售状况 运转初期，曾出现资金短缺问题。 甚至出现资金断流。并且在竞争中失败，不 能赚到钱，一度处于亏本的状态中。 但是预期在第二年开始可以抢单， 并且成功。选择东北市场也是在看到其他的竞争者选择之后做出的决定。 在一个区域中竞争者过多过少都不是好事， 太多容易抢不到订单赚不到钱， 太少在进攻其它市场时，容易做出错误的判断。 我在最初的时候采用户外渠道， 因为在户外方面宣传力度较高，适合在低成本投入时获得更好的品牌知名度。 希望在第二年的时候能够抢占市场， 虽然第一年失败，但是不代表一直失败下去，有无数的实际案例激励我，前期的失败不代表未来的失败。 四、 2016 年企业营销策略 （一）产品策略 第一年的理论在第二年得到认证， 在第二年开始的时候只抢占中低档的市场， 并且取得了成功。 在资金回收后， 我将其中一百万投进了广告中， 因为在第一年投入大量广告费后， 在第二年会被竞争者发现， 我的广告百分点比其他人多， 所以其他人容易继续投入广告， 但是因为我抢占了中低档市场， 所以可能其中一个竞 争者在高档产品中赚钱， 虽然在第一年中尝到了甜头， 但是并没有太大的资金周转给广告费。可我也担心抢到单的竞争者会加大广告投资，使我的计划被打乱。 （二）价格策略 价格上，我并没有做出任何变化，依旧按照第一年的价格卖出货品。 （三）渠道策略 在渠道上选择超市和商场渠道， 并且通过成功竞标抢到订单。 在超市和商场的渠道中努力择优选择， 在价格中选择利润更高的渠道。 而超市、商场与竞标的方式相比，我更注重超市和商场， 因为竞标中有许多不可靠因素， 比如对手的品牌知名度，和市场占有率。 但也因为在竞标中获得的信息， 可以更加了解对手的方式从而做出应对调整。 （四）促销策略 我在第二年抢占第一轮市场之后采用降价手段， 但是由于计算失误， 低档价格