策源-常州恒生科技园办公项目营销思路与执行-销售推广策略.ppt

中房美林别墅 共计201组客户 中星红庐 共347组客户 复地新都国际 共计3533组客户 策源华东区布局图 操盘优势 – 办公专家 * 在这里，知遇世界 恒生科技园项目营销思路与执行 常州策源 2012.4.16 【壹、思考】 ------ 域——遇——预——驭 【贰、策源】 ------ 办公专家、高端资源平台 【叁、执行】 ------ 一对一模式——峰会——夜宴 【思考】 域——遇——预——驭 1 恒生科技园——中国科技园运营专家 杭州 无锡 九江 常州 天津 洛阳 镇江 …… 域 疆域——布局全国 思域——独富个性的企业“场” 雄心、远见、见识、视野，需要足够匹配的“场”去承载。 遇 知遇——相同羽毛的鸟儿总聚在一起 机遇——营造高端资源平台，创造企业的国际化机会。 连接常州企业与世界的桥梁，连接现在与未来的桥梁。 预 预判——前瞻性 预知——眼光 常州企业的国际化视野。我们是您的眼睛，可以看见你看不见的地方。 驭 驾驭 驾驭，除了力量，还需要智慧和勇气 【策源】 办公专家、高端资源平台 2 策源，国内最大民营企业——复星集团企业成员之一 100000，我们拥有中国最大且最活跃的新富群体，覆盖医药、房地产、钢铁、矿业、金融投资等高收行600000，我们拥有相当的高质客源，渗透长三角高端客户。 20000，我们拥有中国最强大的资本群体（浙商/温商/锡商/甬商）； 1，个高成长、多数量的新富孵化平台（投资企业每年至少5家成功上市）； 1，张多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的沟通网络； 7，我们拥有7大资源载体；覆盖高品质生活方方面面； 策源，上海TOP3代理公司，上海千万级豪宅约30%以上市场占有率 浦东星河湾 翠湖天地嘉苑 华润外滩九里 公馆77 中星红庐 中房美林别墅 佘山三号 …… 策源，2011成功代理浦东星河湾，以50亿业绩领市场风骚，亦是策源资源在项目上深度施展。 星河湾逆势成功要素 1、极致产品展示 酒店卖场/震撼园林/样板房 2、密集营销活动 以酒店为平台嫁接各路资源 3、集中媒体短爆 开盘前一个多月大面积轰炸 4、饥饿营销模式 压迫式逼定制，造紧张气氛 以星级酒店为平台，进行高密度的活动营销是星河湾热销的基础。 星河湾五星级酒店成为活动营销的绝佳道场。利用星级酒店平台与各合作公司资源，高密度营销活动，连续炒作，聚集海量人气。2011年3月至7月，举办营销活动50余场，平均3天一场活动。 策源资源在星河湾得到充分展示与利用。基于“客户共享/双赢”的原则，策源资源在浦东星河湾得到很大的发挥空间，从3-7月策源共为星河湾策办18场活动（如下图），策源邀约客户到访率能达到80%以上，为星河湾带来了大量人气。 浦东星河湾3-7月活动表 策源组织活动列表 对话巴菲特——聆听音乐人生 名表展 诺亚财富峰会 意大利国宝艺术品展 多频次异地客户拓展 “文化太极，论道人生”星河湾对话易太极 德邦证券分享论坛 策源客户资源——明源系统华东地区高端客户资源超过60万人。 浦东星河湾 共617组客户 公馆77一期 共1098组客户 公馆77二期 共456组客户 佘山三号一期 共计1413组客户 佘山三号二期 共计3514组客户 *