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* * 商场活动营销合作方案 2014.01.11 * * Copyright 2011,Tencent Company * 您，作为商场的负责人，是否发现商场有如下症状： 症状1：每到节假日，各大商场进行产品打折促销，这已经是商场的常态 症状3：活动期间，大力地投放广告、成本高、停留时间短、过目就忘却不得不做 症状4：有顾客进商场了，却没有主动推送商场活动信息，浪费了宣传的好机会 症状5：商场做活动，却很少结合其他行业深度合作。例如餐饮、摄影、电影院 如果以上5个症状，您的商场，占了至少1个，甚至占了好几个…… 那么，以下内容，请您认真观看…… 症状2：商场推出的抽奖活动，奖品有限，覆盖面小，大部分消费者都没有参与 * * Copyright 2011,Tencent Company * 商场如何充分利用微信、商家资源进行营销 全新的生活，全新的营销 * * Copyright 2011,Tencent Company * 目录 Contents 合作的背景 商场获得什么 方案的介绍 抽奖活动宣传 微信开发、运营商机 合作的背景：为什么要做？ 1、南京各大商场竞争激烈，而蛋糕是有限的！ 2、人流量就是商场的血液，千方百计的进行促销，目的是为了吸引更多的消费群体，提高销量 3、微信是一个传播平台，如何运营、发挥微信的作用，这关系到每一个商场的核心竞争力的影响因素之一！ 4、商场、商家都需要人流量、都要搞促销活动，为什么2者不能结合呢？ 对于商场、以及各行各业的商家，提高人流量都是个难题，那么我们做的就是整合商场和商家的资源、同时利用微平台发挥强大的作用！ 方案的介绍——合作的整体思路： 商家 我们 商场 提供免费奖品 结合商场活动，通过抽奖等形式免费送出奖品。同时宣传商场活动 活动策划、宣传 宣传、小型的活动场地 我们进行活动的策划，为商场、商家宣传、带来人流量 我们已经和南京站拉手网合作，和各行各业的商家达成共识，由商家提供各式各样的奖品。 商场获得奖品后大力宣传，提高吸引力！同时，为我们提供一小块活动场地。 除了商场之外，我们还会在大型的苏果、沃尔玛、家乐福超市进行布点，扩大覆盖人群，提高宣传面。 有抽奖活动？很嗨森呀！ 浏览活动信息！还能免费抽奖，机会难得！ 增加滞留时间 方案的介绍——顾客如何获取活动信息 进入商场 提高购物欲望 扫一扫微信查看奖品 现如今，各大商场大力搞促销活动，但这些都是已经让消费者麻木了！能够吸引消费者目光的无非就是特色的活动或者丰富的奖品！ 抽奖活动： ①是满足每个人贪图小便宜的心里。 ②能够给每个顾客一个抽大奖的机会！何乐而不为呢？ ③增加在商场的滞留时间，提高成交率。 成交 当顾客扫完微信，输入“抽奖” 弹出内容： 1、商场的信息 2、奖品展示 3、合作商家团购链接 4、抽奖大转盘 经过前3步的引导，顾客无形当中已经清楚了解商场的活动 信息，感受到了商场的活动氛围！达到了 1、第一时间——用抽奖活动吸引顾客 2、第一时间——顾客预览活动信息 3、第一时间——打开微信，查看奖品、再次查看商场活动信息！ 微信扫一扫 方案的介绍——顾客如何获取活动信息 商场常规的信息推送 弹出内容——商场信息 商场每天推送的信息的劣势： 1、只能让自有的粉丝获得信息，覆盖面有限 2、阅读率最多达到15%，活跃量低 3、信息价值转化率低 （看到信息，能够产生购物意向） 4、阅读场景不佳 （粉丝阅读推送信息时，95%都不在商场里面，基本都在家或者办公室，没有实体感觉） 解决方案 1、我们能在超市、各行业商家布点，扩大宣传面 2、凡是输入抽奖都可以看到商场信息！提高信息的阅读量，二次推广 3、顾客一进商场，及时推送信息，那么信息价值转化率高 4、获取活动信息场景就在商场，真实感很足 解决方案 1、我们能在超市、各行业商家布点，扩大宣传面 2、凡是输入抽奖都可以看到商场信息！提高信息的阅读量，二次推广 3、顾客一进商场，及时推送信息，那么信息价值转化率高 4、获取活动信息场景就在商场，真实感很足 弹出内容——合作商家提供奖品 合作商家提供的奖品一目了然，增强对顾客的吸引力,达到在水游城购物的目的 商场和商家合作的优势： 1、各行各业都需要人气、宣传，充分整合资源，降低成本 2、商家可以向商场提供各式各样的奖品、提高人气 3、在顾客购物的同时，提供商家优惠信息，能体现商场的优质服务 吃 喝 玩 乐 一 条 龙 服 务 弹出内容——合作商家团购链接 互动方式：抽奖 1、幸运大转盘，简单、便捷 2、所有的奖品全部呈现，提高顾客的购买欲望 3、1个微信号1张购物小票只能抽1次 4、中奖后，提交号码，我们会进行现场发奖，给商场带来人气！ 赚人气