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三、渠道策略问题的解决策略 1、加强对销售渠道的管理，培育经销商的归属感，深化品牌忠实度，与经销商建立稳定的紧密型客户关系。 2、销售渠道成员必须以品牌宣传为中心。 四、促销策略问题的解决对策 1、优化广告投放效果 2、强化营业推广 3、营销队伍建设管理 4、加强公共关系  1、在草本系列热卖的同时，可研究净化产品。 2、逐步淘汰与品牌属性定位不兼容的老产品，进一步优化提升未来产品线结构。 3、渠道建设的关注重点应由“渠道如何卖”转向“顾客如何买”上。 4、始终以顾客利益为出发点开展市场营销活动。 谢谢观赏 Make Presentation much more fun 上海百雀羚营销策划案例分析 目录 1、引言 2、SWOT分析 3、STP战略分析 4、营销组合策略 5、问题及解决对策 一、引言 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之势实现浴火重生凤凰涅槃。 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车