百事分销模式(3)-选用系统的人力需求资料.pptVIP

选用系统的人力需求 选用系统的人力需求标题 分销要素和劳动力 确定人力需求 分销要素和劳动力——人力集中 对选用系统的任何比较性评估必须明确分销五要素中每个要素人力需求和成本，特别是对其中三个劳动力最密集的要素，即销售、送货和产品生动化。 此外，所有的系统对一般销售行政管理人员也有某些要求和成本。 分销要素和劳动力人力的集中 各种选用系统有不同的人力水平，这些不同的水平是影响成本差异的最明显的因素。 在大多数销售系统中，劳动力是成本中的最大部分。 通常，某一分销系统所要求的人力数量与要求的车辆和设备数有直接关系。 分销要素和劳动力——劳动力的比较 对各种系统的比较性评估始于确定每个系统劳动力利用的目标/利益。 事先销售系统包括不同种类的劳动力，因为他们取决于工作专业化。 然而，比较各系统并非是简单的算术计算，如预测分销每条路线要求3个工作人员。在较错综复杂的系统中会获得效率，它们会抵销对人力和车辆/设备的更大要求。 确定人力需求——公式 确定各选用分销系统的人力需求是进行系统比较评估的重要基础。 确定某一职位人力需求的最简单方法是使用下列公式： 要求的每周总访客户 人力需求= 各个职位预计的周平均访客户