健康保健医疗行业少见的品牌策划方案.ppt

品牌战略实施进程规划 1. 确定善仁德医药投资有限公司的组织结构，战略方向及投入 对建议进行修改并决定组织结构 确定战略方向与产品组合 确认投资预算及支持 2. 建立善仁德业务发展 确定详细人员编制及薪酬 招聘并确定关键管理人员 完成队伍组建 主要活动 责任人 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年 2012年 许医生亲属 品牌战略实施进程规划 许医生亲属 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ * 按照上面的收益公式来分析投资商的投资效益： 前面计算每家净利润是200万元，我们以平均每家200万计算。 利益分配机制 4 (中期盈利点详细说明) 以善仁德3家分店计算 (2000000×40%)+(2000000×40%×3)×1%=82.4万 达到3家分店，投资商投入100万就一年可获得净利润82.4万 以善仁德10家分店计算 (2000000×40%)+(2000000×40%×10)×1%=88万 达到10家分店，投资商投入100万就可获得净利润88万 以善仁德20家分店计算 (2000000×40%)+(2000000×40%×20)×1%=96万 达到20家分店，投资商投入100万就可获得净利润96万 以善仁德34家分店计算 (2000000×40%)+(2000000×40%×34)×1%=107.2万 达到34家分店，投资商投入100万就可获得净利润107. 2万 以善仁德49家分店计算 (2000000×40%)+(2000000×40%×49)×1%=119.2万 达到49家分店，投资商投入100万一年就可获得净利润119.2万 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 投100万5年的净利润总额就是： 82.4+88+96+107.2+119.2=492.8万， 财富增长4.9倍 利益分配机制 4 (中期盈利点详细说明) 85万 90万 95万 80万 100万 投资商投入100万回报/年 105万 3家分店 10家分店 20家分店 34家分店 49家分店 说明 110万 115万 120万 82.4万 88万 96万 107.2万 119.2万 利益分配机制 4 (投资风险保障) 善仁德可以承诺全权担保投资商投资零风险 投资商投入的100万（或者更多）在3年内如果回报达不到100万，那善仁德医药投资有限公司将根据市场价出资收回投资商所占股份，连本带息全资返还。 为了提高投资商的投资兴趣以及免除其顾虑，善仁德有必要对投资商的风险进行控制。 1 投资商参与善仁德所有店铺的利润分配，包括原有店铺 为了更进一步加强投资商的投资信心，善仁德可将原有的药店以及未来将要建设的旗舰店一并设为所有分店的一部分，即投资商可参与其中的利润分配 2 关键岗位人员选择 5 备注：善仁德投资公司必须统一管理分店的所有财务及医师，各地区分店的财务人员及医师由善仁德投资公司进行委派，但财务对于投资公司以及分店是完全公开透明的，且医师统一由投资公司进行培训及分派。 店长 医师 财务 善仁德分店 …… 任意一方委派 善仁德委派 善仁德委派 任意一方委派 股权退出机制 6 被动退出机制 对于违反善仁德章程;损害善仁德利益;跨区窜货或者消极经营;非法调动公司资金，投入与公司日常经营无关的活动；以权谋私；连续3年无法完成预定营业目标等情况，善仁德投资公司经董事会决定，可考虑撤销其持股权利。 由投资商个人原因提出退出，善仁德董事会可以取消其当年分红资格，返还当年入股本金并进行内部股权转让。 主动退出机制 1 2 集中投资合作模式对善仁德的利益点：在不投入资金的情况下迅速扩张分店，同时还可筹集资金和直接管辖地区分店的运营。 能够充分利用投资商渠道与资金的双重优势，减少市场资本投入与资源开发投入，以及区域市场的管理与维护成本。 自持品牌经营权会比投资商持有经营区域更广阔，可以协调局部利益来维护整体利益。 可以根据整体市场战略布局的需要对营销体系和服务内容进行不同的设置。 能够获得品牌的无形资产与持久性盈利，也可避免投资商为利用品牌赚取更多利润，而疏忽品牌的市场长期维护。 1 2 3 4 企业家要有改变企业现状的决心以及执行力； 让投资商看到远大的“钱景”； 建立强大的执行团队，包括医师团队等，这是能否迅速扩张的关键。 建立完善的企业文化，留人不光靠薪资，还要靠企业文化，完善的企业文化在未来商业战争占有很大的优