销售管理的8项胜任能力.ppt

企业新进销售员工十条军规 1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10.化肥行业竞争之道：全心全意为中国农民服务！ 找不到标准,就找不到销售人才! ——　　　启示录 C8 销售管理 帮助你 找到优秀的销售人才! TM 管理有技巧 千锤加百炼管理无技巧 重在有心人 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! 你现在该做什么? 赶快加入 C8 ! TM 更多资料，请及时联系华外资讯集团，电话老师 登陆网址： 选择=结果 汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！ C8 销售管理 帮助你 一步一步跨上8个台阶! TM 销售经理的定位与自我管理 第 4 模块 问题:销售组织投入大回报小 现状:销售管理层责任心匮乏 标准:强化管理者的自我管理 三个形态的销售经理 优秀 销售经理 平庸 销售经理 劣等 销售经理 70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的 销售经理的成就感---用心带出一个快乐的团队！ 录象观摩点评 职业的销售经理人 * 明星的出现是以集体形式出现的 * 销售经理的气质和风格决定团队风格 * 首任销售经理的影响最大 管理项目 重要性排队 1---8 我现在需要解决的问题和要达到的标准点 目标设定 选对人才 业务培训 流程管理 薪酬设定 绩效评估 团队激励 自我管理 解决问题我们要从哪里开始? 销售经理在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗,而是被人不信任! ——　　　启示录 成功企业家的 “三种经历” C8 销售管理 帮助你 首先管理好自己! TM 销售人才的 招聘与甄选 第 5 模块 招聘技术 内部标杆分析 基本条件评估 有效广告设计 电话录音技术 标准问话技术 心理测试运用 人们为什么犯错误 * 什么是真正的经验 * 管理是一种实践 问题:销售人才招不来留不住 现状:凭感觉和外在条件选人 标准:用销售人才的基因选人 销售人员招聘的4个基本原则 1-喜欢 2-自信 3-悟性 4-德行 录象观摩点评 发现真正的标准 * 关于年龄 * 关于学历 * 关于经验 * 关于态度 * 关于相貌 在招聘说明会上把优秀销售人才的特征说清楚！ 如何吸引人才? * 广告媒体选择 * 正面的语言 * 控制性语言 国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作 传统广告--快速消费品销售人员 天赋者，成就业绩！ 云泰化工　诚招销售英雄 这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ 新进员工第一课 * 责任 * 贡献 * 进步 羊肉串与汉堡包 开发组的死亡 IBM的专业 外贸公司 的痛苦 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源! ——　　　启示录 企业家发展的 “三个时期” C8 销售管理 帮助你 找到业绩提升之路! TM 我们的销售经理 具备8项胜任能力吗？ 关注潜力 关注点 岗位配置 我们现在 应该如何做? 训前 学员管理能力评价 C8课程系统 C8辅导教练系统 C8远程应用教练系统 训后 学员能力提升评价 C8?销售管理训练系统 C8?销售管理 训练系统 C8营销管理训练系统模型5min 荣获 证书 你将要投入的是什么? 1 . 12天的培训时间 3. 12个月的课后辅导时间 4.