第8章节 广告客体资料.pptVIP

【教学目标】 本章从客体的含义入手，介绍了作为广告诉求对象的客体的类别和特征，并在第二节中针对广告的主要客体——消费者进行深层分析。通过介绍消费者行为的概念和特点，分析消费者购买行为以及影响消费者心理、行为的社会、个体、心理等因素，从而使学生掌握广告是如何影响消费者，使之能运用广告这一工具影响消费者。 【教学重难点】 消费行为、消费决策、广告对消费者的影响 【教学方法】 讲授法为主，配合案例分析法、讨论法、练习法 第一节 广告客体概述 第二节 广告与消费者行为 （1）按照消费目的划分，消费者可分为最终消费者（final consumer）和产业消费者(industry consumer)。 ①最终消费者是为了满足个人、家庭需求 而购买、消费某种产品或劳务的个体或 家庭，又分个体消费者和家庭消费者。 ②产业消费者是在非最终用户市场中，购 买用户制造其他产品或提供其他劳务， 以及进行转卖等经营活动的消费者。产 业消费者是组织化的消费者，但最终还 是以个体的形式出现。 （2）按照对某种产品或服务的消费状态来划分，消费者可分为现实消费者（actual consumer）和潜在消费者(potential consumer)。 ①现实消费者（actual consumer）是指已对某种消费有了需求，并且发生实际消费行为的消费者。 ②潜在消费者(potentia