独家业务全解(上)20150407.pptVIP

重庆广积粮房地产经纪有限公司 桂乾鹰 独家业务全解（上） 独家房源委托的概念 独家委托 卖方授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。 独家委托对经纪人的意义 获得房产的独家委托权对于经纪人在不动产行业中不断取得成功至关重要，它能给经纪人带来： 1）服务进程中更多的控制，因而能带来更高的成功率； 2）更高的成功率和佣金分成比例，因而带来更多的收入； 3）其他，如：有效建立客户基础、掌握客户服务技能，建立个人化营销模式等。 独家房源委托的概念（续） 独家委托对门店的意义 控制独家委托房源就能控制市场； 使门店的服务与其他中介区别开来； 使门店店的业务能力和管理水平不断提高； 使门店的质量服务得到顾客认可； 独家房源委托的概念（续） 第一步：获取信任 第二步：收集信息 第三步：房产评估 第四步：合同签订（获得委托） 第五步：内部推广 第六步：外部营销 第七步：匹配与带看 独家委托业务流程 独家委托业务流程 第一步：获取信任 §假动作 §展示专业性和团队的强大 §寻找业主通理性 §做资源倾斜 独家委托业务流程 第二步：收集信息 §在与业主建立初步信任的基础上，通过专业化的电话接听、客户面谈和 房产勘察，收集与业主和房产有关的信息，甄别出可做独家委托业务的 房