全程策划_房地产策划书[1].pdf

欧亚花园项目整合营销策划及执行方案 平顶山工学院 目 录 前 言 2 第一篇 欧亚花园项目的背景 3 第一章 欧亚花园项目基本情况 3 第二章 该市房地产市场概况 3 第二篇 欧亚花园项目 SWOT分析与目标定位 9 第一章 欧亚花园项目 SWOT分析 9 第二章 目标客户定位 城市的泛白领 13 第三篇 欧亚花园营销诊断方案 15 第四篇 整合营销策划方案 19 第一章 欧亚项目整合营销策划思路和路径分析 19 第二章 欧亚花园项目主题定位 20 第三章 营销氛围形成 23 第四章 销售推广策略 - 阶段性安排 25 第五章 宣传推广策略 32 第六章 媒体组合策略 39 第七章 本案调整后的营销推广策划建议（略） 39 开发商：江苏省康泰房地产开发有限公司 - - 1 - - 欧亚花园项目整合营销策划及执行方案 平顶山工学院 前 言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销 售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计 本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康 弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有 限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘 资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。 第一篇 欧亚花园项目的背景 第一章 欧亚花园项目 基本情况 欧亚花园项目位于平原路与文化路交汇处，处于文化路、平原路、株洲路、生活路的 合围之中。紧邻本市最高学府——河海大学（新、老）校区。这里具备了浓重的文化氛围， 它紧靠本市最大的体育场，为健康活动提供了保障。项目所处位置交通便利、是居民休闲、 运动、活动的最佳场所。 欧亚花园项目两期总建筑面积 20 万平方米，总投资 2.7 亿元，其中一期占地 113 亩， 总建筑面积 15 万平方米，总投资 1.9 亿，共有 800 余户住宅，建筑密度为 23.75%,容积率 1.33，绿化率高达 40%，是该市唯一一个高绿化率小区。 开发商：江苏省康泰房地产开发有限公司 - - 2 - - 欧亚花园项目整合营销策划及执行方案 平顶山工学院 第二 章 房地产市场概况 近 5 年来，市委、市政府高瞻远瞩、立足市情，积极探索，走出了一条以房地产业为 突破口，借助外力来发展城市、塑造城市形象的道路。 2001 年以来，随着地区区域经济的 发展， 国内许多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原 （2001 年房地产业外商累计完成投资 40 多 亿元），使得本市的房地产市场更具商业化、思想化、也更加活跃，市场逐渐成熟，原来的 买方市场已转变为以需求为导向的卖方市场。 一、外商进入后的房地产市场发展 外商对该市房地产市场的投资开发，激发了本市的市场迅猛发展，其过程可划分为： 1、2001 年为外商进入的萌芽阶段；