2012年年中述职报告.pptVIP

* 收获: 1、国机的渠道深入增加了新客户合作机会 2、加深了与各品牌厂家紧密度，争取资源完成任务 3、推动了联想和华为社会渠道的拓展； 失败: 1、自有渠道的销量没有释放出来 2、部分客户的消化率还是比较慢 “让改变发生”得与失 * 目 录 5 个人小结 * 收获 危机意识增强 挫败中满怀希望 部门队伍力量良好 团队的每个人合作融洽 乐观心态积极向上面 不足 提升管理方面的不足 处理事情的方式欠妥 与各部门之间的合作需提升 收入较比历史同期大幅下滑 未来期望 1、借千元智能机的机会，借力联通业务部平台机会在创销售额. 2、加强加大自我管理能力，做到有效的推动指标达成. 个人小结 * 目 录 6 问题及需求 * 问题 1、老品没有市场，新品没有货源 2、价格相对比较混乱，被其他货覆盖渠道 3、办事处相对资源较匮乏，没有任何推动 4、办事处兄弟的收入照同期比下降很多 需求 1、分散型市场，完全靠终端销售创销售额，新品及缺货产品的优先支持。 2、总部按照分公司等级放开产品政策台阶，让更多的小客户享受天音政策。 3、见意总部给予更多的办事激励活动，来调到一线员工的积极性。 4、竞赛产品：A690及G330D的货源支持， 问题与需求 * 谢谢！ 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 * 第一事业部吉林分公司述职报告 长春办事处 田凯 * 目 录 5 三个季度目标达成与得失分析 1 2 3 4 Q4目标、策略与行动计划 分公司竞赛活动达成得失总结 个人小结 问题与需求 6 长春办事处概况 5 * 长春办事处概述 1 * ★ ★ ★ ★ ★ ★ 长春办各地市一览 长春办事处所辖5地市，长春市、四平市、辽源市、松原市、白城市下辖18个外县；普查容量16W，共有458个客户，共842家门店。 ★ 个 人 简 介 姓名：田凯 职务：长春办事处经理 职业履历： 1、2010年1月 入职天音通信吉林分公司 2、2010年3月-2011年4月吉林分公司四平办事处经理 3、2011年4月-2011年9月吉林分公司四平区域主任 4、2011年9月-至今 吉林分公司长春办处理 * 长春办事处人员架构 * 办事处经理 长春区域经理/主任 于洪雨/叶子仪 松白区域主任 韩冰 任 旭 四辽区域主任 康健 宋 阳 肖 海 涛 王 翠 督 导 刘 欢 督 导 沈 丽 丽 王 杰 蔡 中 正 韩 庆 贺 长春办共3名区域主任，7名客户代表 输送出一名区域主任，独立区域作业的客户代表，储备经理 2名实习校招生都进入正常开展工作 * 三个季度目标达成与得失分析 2 * 2012年Q1、Q2、Q3IN销售额达成 1、上半年完成销售额7550万，完成率55％； 2、同2011年对比：销售额下滑，集中在LG与NOKIA包括三星在内三大品牌的销售额，华为难以担负回来 3、原因分析：A、NOKIA销量以超低端为主，导致销售路差较大；B、各地市联通的人员变动及其经营策略的变化，导致联通没有销售机会。 全线产品销售额统计 月份 区域 地市 计划 达成 达成率 Q1 长春区域 长春市 2684 2241 84% 松原区域 松原市 332 135 41% 白城市 79 36 45% 四平区域 四平市 889 537 60% 辽源市 170 92 54% 办事处合计 4154 3041 73% Q2 长春区域 长春市 3914 1315 34% 松原区域 松原市 506 118 23% 白城市 148 35 24% 四平区域 四平市 1121 504 45% 辽源市 315 79 25% 办事处合计 6005 2051 34% Q3 长春区域 长春市 2297 2055 89% 松原区域 松原市 240 76 32% 白城市 149 32 21% 四平区域 四平市 657 224 34% 辽源市 182 71 39% 办事处合计 3524 2458 70% 1-9月合计 长春区域 长春市 8896 5612 63% 松原区域 松原市 1078 329 31% 白