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一、竞争环境分析 第二篇 报广 目的：由话题联系到项目 第三篇 第三阶段：项目产品概念 第三篇 第三篇 主推产品 针对建行选房主推3、6-10、21-24号楼以及11号小高层，4、5号楼推向市场。 产品定位：阳光全景洋房＆阳光观景公寓 营销手段 以5号楼、11号楼为主推产品，推广产品形象，建立市场定位和价值宣传，大量蓄水并为开盘作准备。 中国首创琥珀建筑群（新派园落·亲景洋房） 推广主题 媒介组合 出租车、短信、户外、报广、网站 投放阶段 06/12/14-06/12/20 第三篇 新派园落·亲景洋房 整版AB版 户外 夹报 大河 1月10日（星期三） 新派园落·亲景洋房 3块 整版AB版 户外 夹报 大河 1月3日 （星期三） 新派园落·亲景洋房 整版AB版 大河报 晚报 今报 商报 1月18日（星期四） 新派园落·亲景洋房 整版AB版 大河报 夹报 12月28日（星期二） 释放认筹信息 全城公开预约 项目卖点 中国首创琥珀建筑群（新派园落·亲景洋房） 整版AB版 报纸 户外 出租车 12月20日（星期一） 说明 具体内容 主 题 版面 媒介 发布时间 概念阶段媒介计划 第三篇 报广 目的：项目信息出街 第四篇 报广 目的：产品细节出街 第三篇 第五篇 报广 目的：产品细节出街 推广表现之户外 第三篇 第四阶段：热销 第三篇 第三篇 主推产品 建行认购剩余房源，整体3号楼 ，5号楼未销控房，11号楼房源 产品定位：阳光全景洋房＆阳光观景公寓 营销手段 进一步去化建行选剩房源 5号楼以均价2900元/平米均价入市主力销售，注意好销售控制 中国首创琥珀建筑群 “珍藏”开盘 推广主题 媒介组合 出租车、短信、户外、报广、网站 投放阶段 06/12/14-06/12/20 第三篇 3块 整版AB版 户外 夹报 大河 1月30日 （星期三） 整版AB版 大河报 1月23日（星期二） 释放开盘热销信息 开盘即清盘 狂热火销 “珍藏”开盘 整版AB版 报纸 户外 出租车 1月19日（星期五） 说明 具体内容 主 题 版面 媒介 发布时间 热销阶段媒介计划 第六篇 报广 目的：开盘 第三篇 第五阶段：过渡 第三篇 第三篇 主推产品 前阶段剩余房源，适时推出4号楼产品 产品定位：公园里的洋房观景王 营销手段 推出4号楼房源拉升价格，严格销控，为二期产品高价入市做好价格铺垫。 琥珀名城，一期轰动热销，公园里的洋房观景王 提前推出 推广主题 媒介组合 出租车、短信、户外、报广、网站、夹报 投放阶段 07/1/25-07/2/10 第三篇 整版AB版 大河报 晚报 1月23日（星期二） 释放品质产品信息 琥珀名城，一期轰动热销，洋房观景王提前推出 “珍藏”开盘 整版AB版 报纸 户外 出租车 1月19日（星期五） 说明 具体内容 主 题 版面 媒介 发布时间 过渡阶段媒介计划 针对认购客户举行欢庆酒会，进合同签订，以及房款缴纳，此外吸引关注，为项目宣传制造话题。 内容 开盘当天 时间 一期活动安排 建行选房联欢会，促进建行员工对我项目的口碑传播，以及合同、房款的签订、缴纳。 内容 建行选房当天 时间 第三篇 总建筑面积 ：130000平方米 产品形态 ：多层 主力户型：3室和2室，面积分别104－114-121平方米。 目前价格状况：多层均价3200元/㎡，一层不带花园的2950元/ ㎡，三层价格为3450元/ ㎡ 销售进度： 根据11月7日调研结果估算，三期整体销售已达70%，80多平的小户型已基本售完，剩余的多为顶层大户型。 竞争性分析： 面积控制适中，会在我项目一期的推广中形成 最强劲的竞争，但该项目在产品线中稍显单调 ，并且开发周期走在我项目前面，目前关于汉飞质量问题的传言散布面已比较大，将会对其后期销售产生较大影响，从整体看，此项目对我项目后续推广影响不大。 汉飞城3期 （二）竞争对手分析 第三篇 1.市场态势 四月天 项目概况： 占地600余亩,建筑面积70万平方米 启动区占地面积180亩,启动区建筑面积20万平方米 启动物业类型：多层为主，3栋小高层 产品状况 四房户型占据30%,整体户型面积偏大,产品品质与档次脱节，现户型改成一大一小，销售良好。 户型设计一